Стратегия развития ао кб




Скачать 193.96 Kb.
Дата05.05.2016
Размер193.96 Kb.

Стратегия развития АО КБ «Приобье» на 2016-2018 гг.




«УТВЕРЖДЕНО»

Советом директоров

АО КБ «Приобье»

Протокол № __ от __________г.

________________Л.В. Кондрашина

СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ

АО КБ «ПРИОБЬЕ»

на 2016-2018 годы.


1. Общие положения


1.1. Стратегия развития (далее по тексту – Стратегия) АО КБ «Приобье» (далее по тексту – Банк) разработана в соответствии с решением Совета директоров Банка и содержит программу действий Банка, приоритетные направления и ожидаемые результаты его деятельности на ближайшую перспективу.

1.2. Целью создания Стратегии является разработка параметров деятельности на ближайшие три календарных года, которые позволят обеспечить долговременное существование Банка как прибыльной коммерческой организации, его поступательное развитие на основе укрепления устойчивости, повышения конкурентоспособности, адекватности системы управления принимаемыми рисками.

1.3. Реализация Стратегии позволит Банку обеспечить и укрепить финансовую стабильность, выполнять пруденциальные нормы деятельности и обязательные резервные требования, соблюдать требования законодательства Российской Федерации по усилению защиты интересов и укрепления доверия вкладчиков и других кредиторов Банка.

1.4. Проведенный SWOT-анализ перспектив развития бизнеса Банка показывает:





Возможности


Угрозы

- внедрение новых и развитие действующих банковских услуг, в том числе с использованием пластиковых карт;

-привлечение новых клиентов города и района;

-разработка и внедрение системы пакетного (комплексного) обслуживания для потенциальных клиентов банка (субъектам малого и среднего бизнеса), на основе индивидуального подхода;

-оптимизация расходов.


- негативное состояние экономики России, непредсказуемая динамика макроэкономических показателей;

- инфляция;

- регулярные изменения и ужесточения требований банковского законодательства;

- повышение цен на производственные услуги (аренда, коммуникации, реклама и т.д.);

-снижение экономической активности потребителей банковских услуг;

- наличие сильных конкурентов, в том числе осуществляющих деятельность с участием государства;

- убыточная деятельность предприятий, низкая кредитоспособность



Сильные стороны


Слабые стороны

-наличие постоянной клиентской базы, долгосрочные партнерские отношения;

-индивидуальный подход к каждому клиенту;

-знание потребностей клиентов города и района;

-долгое время существования на рынке банковских услуг (25 лет);

-наличие собственной службы инкассации;

- динамичное реагирование на рыночные изменения;

- конкурентная тарифная и процентная политика;

-отсутствие бюрократического аппарата (возможность оперативного реагирования);

- высококвалифицированные сотрудники;

- удачное месторасположение Банка.



- ограничение в "дешевых" финансовых ресурсах. Отсутствие альтернативных схем привлечения;

-недостаточный объем капитала для финансовой стабильности;

- высокий уровень постоянных издержек;

- несоответствующая высоким современным технологиям система IT;

-маркетинговая стратегия и способы продвижения на рынок банковских продуктов и услуг действующие в банке нуждаются в доработке.

2. Приоритетные направления деятельности Банка


Основной целью Стратегии Банка является обеспечение притока в Банк новых клиентов, получение максимального финансового результата, достигаемого в результате обслуживания клиентов на основе действующих в Банке тарифов и эффективного использования клиентских средств, размещенных в Банке, и направление полученных доходов в целях дальнейшего развития спектра банковских продуктов принятых в российской банковской практике и материально-технической базы Банка.

2.1. Привлечение средств


Текущие негативные тенденции в экономике России создают затруднения для расширения инвестиций в реальную экономику и требуют усиления работ по наращиванию темпов роста ресурсной базы Банка. В качестве основных источников привлечения средств Банк определяет:

  • средства юридических лиц, привлеченные на длительные сроки (депозиты, собственные векселя);

  • средства физических лиц на вкладах и карточных счетах;

  • средства юридических лиц на расчетных счетах, как «подушка безопасности» для Банка.

Главными задачами Банка в сфере привлечения ресурсов являются:

  • сохранение и возможное увеличение объемов предоставляемых Банком услуг на рынке банковского обслуживания корпоративных клиентов, формирование у клиентов долгосрочных предпочтений при определении сроков размещения денежных средств;

  • укрепление положения на рынке города по привлечению средств физических лиц, стимулирование сберегательной активности населения путем предоставления вкладчикам Банка возможности выбора эффективных форм сбережений, соответствующих клиентским требованиям к ликвидности, доходности и надежности, обеспечивающих прирост и накопление вложенных средств.

С целью создания ресурсной основы для расширения активных операций, инвестиций в реальный сектор экономики города и снижения собственных процентных рисков в качестве основных приоритетов при формировании ресурсной базы Банк выделяет: удлинение сроков привлечения средств, снижение общей стоимости ресурсов, оптимизацию структуры привлечения ресурсов.

2.1.1. Привлечение средств юридических лиц в депозиты и на расчетные счета


На 01.10.2015 года доля остатков денежных средств на срочных депозитных счетах клиентов - юридических лиц составила чуть менее 7 % от общего объема привлеченных средств. Такая доля обязательств в структуре привлеченных средств является в некоторой степени отрицательным моментом, сдерживающим развитие Банка.

С целью улучшения структуры привлеченных ресурсов и предоставления конкурентоспособных условий для инвестиций в реальный сектор экономики, Банк планирует ежегодно увеличивать долю средств, привлеченных на длительные сроки от корпоративных клиентов на 5 %.

Тарифная политика Банка ориентирована на широкий круг клиентов и предусматривает гибкость в отношении установления платы за привлекаемые денежные ресурсы, широкий выбор процентных ставок по депозитам и размещенным средствам.

Поставленную цель предполагается достичь на основе формирования долгосрочных отношений и взаимовыгодного сотрудничества с существующими клиентами, в том числе планируется разработка стандартного портфеля банковских продуктов для индивидуальных предпринимателей и малого бизнеса.

Для средних и крупных компаний города и района Банк планирует создать систему комплексного обслуживания с учетом потребностей клиента, предложит весь спектр банковских продуктов и услуг, существующих в Банке. Обслуживание данной группы клиентов будет развиваться на основе гибких подходов, предусматривающих максимальную адаптацию технологических возможностей Банка к требованиям клиента. Банк планирует уделять особое внимание качеству обслуживания, скорости совершения операций, развитию системы “Банк-Клиент”. При формировании продуктового ряда, процентной и тарифной политики будут учитываться присутствующие региональные особенности.

Развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами и комплексность в предоставлении услуг позволят сократить риск колебаний остатков на счетах корпоративных клиентов Банка, сделают их более предсказуемыми и планируемыми.


2.1.2. Долговые обязательства Банка


 Банк не исключает выпуск собственных векселей, в качестве инструмента привлечения для диверсификации ресурсной базы и средства накопления и расчетов.

2.1.3. Привлечение средств физических лиц во вклады


Политика Банка в области привлечения будет направлена также на укрепление положения на рынке вкладов физических лиц города и района. Средства физических лиц по-прежнему будут являться важным направлением развития ресурсной базы, тем более в новых условиях нестабильности денежных и финансовых рынков. Банк предложит новые финансовые продукты для физических лиц, разработанные на основе оценки экономических параметров, регулярно проводимого мониторинга регионального рынка вкладов и услуг, уровня востребованности определенных условий по вкладам.

Процентная политика Банка по срочным вкладам физических лиц будет направлена на предложение процентных ставок, учитывающих рыночные условия и обеспечивающих вкладчикам прирост и накопление вложенных средств. В числе приоритетов процентной политики будет увеличение доли долгосрочных депозитов. Реализация такой процентной политики позволит Банку существенно сократить процентный риск. Оптимизируя структуру вкладов по срокам привлечения, Банк будет учитывать риск возможности безусловного досрочного отзыва вклада физическим лицом, что предусмотрено Гражданским Кодексом Российской Федерации.

Банк довел долю срочных вкладов физических лиц по состоянию на 01.10.2015 года в общей сумме привлеченных средств до 65 % и планирует изменить данное соотношение, увеличив долю денежных средств юридических лиц.

2.1.4. Привлечение средств на внутреннем межбанковском рынке


Привлечение средств на межбанковском рынке от банков-партнеров, участвующих в государственных программах финансирования бизнеса, будет рассматриваться Банком, исключительно, как инструмент реализации долгосрочных инвестиционных проектов корпоративных клиентов Банка.

2.2. Размещение средств


Для достижения основных стратегических целей Банк будет поддерживать оптимальное соотношение между следующими основными направлениями деятельности в области размещения ресурсов:

  • Кредитование юридических лиц, в том числе краткосрочное и в форме «овердрафт» - главное направление размещения ресурсов, содействующее поддержке отечественного производителя товаров и услуг;

  • Кредитование физических лиц - перспективный сегмент рынка размещения ресурсов;

  • Кредитование юридических лиц в виде «оборотных кредитов», как способ увеличения доходности банка при сохранении уровня приемлемого риска.

Главными задачами Банка в сфере размещения ресурсов являются:

    • Увеличение объемов инвестиций в реальный сектор экономики за счет кредитования клиентов;

    • Наращивание объемов кредитования юридических лиц.

В рамках Стратегии в области управления рисками при формировании активов Банк будет стремиться к поддержанию достаточного уровня ликвидности, сбалансированности структуры активов и пассивов Банка по срокам и видам валют, обеспечению необходимого уровня диверсификации по отраслям и клиентам. Развитие активных операций Банка будет осуществляться с учетом оценки эффективности различных сегментов рынка города и района.

2.2.1. Кредитование


 Главной задачей Банка в области кредитования является увеличение качественного и высокодоходного кредитного портфеля на основе минимизации и диверсификации кредитных рисков. Банк продолжит кредитование основных групп клиентов – корпоративных клиентов, предприятий малого и среднего бизнеса.

Банк планирует проводить процентную политику, основанную на экономической эффективности кредитных операций и поддержании необходимого уровня процентной маржи, учете рыночной конъюнктуры.

За счет повышения гибкости условий кредитования и учета индивидуальных потребностей клиента повысится конкурентоспособность кредитных продуктов Банка. Будет обеспечена доступность кредитов для максимального числа платежеспособных заемщиков при эффективной рекламной поддержке. При предоставлении кредита особое внимание будет уделяться консультированию и оказанию сервисных услуг клиентам Банка.

2.2.1.1. Кредитование юридических лиц

Приоритетом кредитной политики Банка на этом сегменте рынка будет развитие взаимоотношений со средними по величине предприятиями города, а также эффективно работающими малыми предприятиями.

Определяющими факторами при принятии решений о кредитовании будут оставаться эффективность бизнеса заемщика, рентабельность финансируемого проекта, а также поддержание стабильных оборотов по счетам в Банке.

Кредитование клиентов будет осуществляться по следующему основному направлению: краткосрочное коммерческое кредитование. Кроме того, в целях учета особенностей денежного оборота клиентов и их потребностей в оптимизации расчетов с контрагентами и расходов по обслуживанию кредитов получат дальнейшее развитие овердрафтное кредитование. Также планируется развивать новые виды кредитных продуктов с использованием гибких инструментов минимизации рисков, адаптированных к особенностям и условиям бизнеса заемщика.

Необходимость оптимизации структуры привлеченных и размещенных денежных средств по срокам, снижения процентного, валютного и кредитного рисков требуют от Банка наращивания доли краткосрочного кредитования.

Краткосрочное кредитование корпоративных клиентов на срок до одного года будет ориентировано на удовлетворение потребностей клиентов в оборотных средствах. В качестве целевых групп по данному виду кредитования выделяются клиенты с наиболее высокой оборачиваемостью средств, которые представлены торговыми и торгово-посредническими предприятиями. Объемы предоставляемых кредитов будут определяться платежеспособностью заемщика, оборотами по счетам и отраслевыми особенностями ведения бизнеса. Учитывая повышение деловой активности населения в сфере малого бизнеса, особое внимание будет уделено операциям кредитования частных предпринимателей. Снижение кредитных рисков будет достигаться за счет диверсификации кредитного портфеля, приоритетного кредитования эффективно работающих средних и малых предприятий, улучшения качества обеспечения.

2.2.1.2. Кредитование физических лиц

По мере стабилизации экономической ситуации и роста платежеспособности населения планируется увеличить долю кредитов физическим лицам в кредитном портфеле Банка за счет наращивания объемов предоставляемых кредитов и услуг, позволяющих удовлетворить возрастающие потребности населения.

2.2.1.3. Межбанковское кредитование

Банк продолжит работу по рассмотрению новых банков-контрагентов. Межбанковское кредитование будет осуществляться в основном в целях оптимального управления ликвидностью Банка, с учетом рисков и стоимости, и не рассматривается Банком как инструмент размещения существенных объемов ресурсов.

При установлении корреспондентских отношений Банк анализирует финансовое положение банка-контрагента, его деловую репутацию, оценивает все возможные риски.


2.2.2. Активы, обеспечивающие ликвидность


Увеличение объемов средств на расчетных и текущих счетах юридических лиц, активизация деятельности Банка на рынке предоставления расчетных услуг требуют повышения уровня краткосрочной ликвидности. Считая поддержание ликвидности одним из важнейших приоритетов, Банк оценивает минимально возможный уровень высоколиквидных активов как 10 % от общей суммы активов Банка. По мере развития финансовых рынков и роста ликвидности рынка предельная доля активов мгновенной ликвидности в структуре баланса может быть уменьшена при безусловном выполнении обязательных нормативов ликвидности.

2.3. Развитие банковских услуг


Основным условием расширения клиентской базы Банка является развитие всего спектра банковских продуктов и услуг в целях максимального удовлетворения потребностей клиентов. Банк рассматривает данное направление работы как основной источник обеспечения стабильного роста непроцентной составляющей в доходах Банка, дополнительный резерв стабильности и устойчивости в случае значительных колебаний рыночных процентных ставок.

Банк определяет следующие основные задачи по развитию банковских услуг:



  • расширение ряда банковских продуктов и услуг, предоставляемым юридическим лицам, совершенствование банковских технологий и повышение стандартов качества обслуживания клиентов;

  • расширение услуг, предоставляемых предприятиям и организациям – участникам внешнеэкономической деятельности;

  • увеличение объемов обслуживания безналичных денежных потоков населения, включая перечисление заработной платы на банковские карты. Расширение участия в операциях по обслуживанию розничного товарооборота и сферы услуг, увеличение безналичных платежей населения в пользу предприятий и организаций. Рост объемов операций с банковскими картами, а также валютно-обменных операций.

Планируемое увеличение объемов предоставляемых услуг при одновременном снижении их себестоимости и повышении качества стандартного и индивидуального обслуживания, является приоритетным направлением в развитии данного вида деятельности Банка

2.3.1. Расчетно-кассовое обслуживание


Основным направлением развития расчетно-кассового обслуживания Банк считает повышение стандартов качества обслуживания клиентов. Для улучшения обслуживания клиентов Банк в 2016-2018гг. планирует улучшить технологическую оснащенность и информационную безопасность Банка.

Планируется увеличение объема обслуживания клиентов с использованием автоматизированной системы “Банк-Клиент”, существенно ускоряющей процесс документооборота. Получат дальнейшее развитие услуги по инкассации денежных средств клиентов.

Банк планирует значительно расширить объемы операций по обслуживанию денежных переводов физических лиц в рублях и иностранной валюте. Банк готов продолжить обслуживание платежей населения в пользу предприятий розничной торговли, предприятий и организаций, оказывающих бытовые, транспортные, юридические, образовательные, туристические, телекоммуникационные, страховые, медицинские и другие услуги. Будет активно поддерживаться увеличение объемов безналичных поступлений во вклады, списаний со счетов по поручению клиента.

2.3.2. Услуги на рынке банковских карт


Банк планирует ежегодное увеличение объема выпущенных пластиковых карт. Улучшение уровня сервиса, возможности использования Интернет-технологий и мобильной телефонной связи, развитие эквайринга обеспечат значительное увеличение потоков денежных средств с использованием банковских карт и остатков на клиентских карточных счетах. Банк планирует рост остатков на счетах банковских карт до 10 % от общего объема привлечения средств физических лиц. В качестве наиболее приоритетного направления Банк выделяет работу с предприятиями и организациями по внедрению новых зарплатных проектов.

2.3.3. Валютные операции


Банк считает обслуживание экспортеров и импортеров важным направлением сферы банковских услуг и стремится активно развивать данное направление деятельности.

При проведении операций по обмену наличной иностранной валюты Банк планирует придерживаться взвешенной политики по установлению валютных курсов с учетом специфики валютного рынка города и района.


3. Перспективы развития Банка

3.1. Стратегические планы развития Банка:


  • увеличение собственных средств (капитала) банка:

Учитывая имеющиеся возможности и ресурсную базу на дату составления настоящей Стратегии Банк прогнозирует расчетные значения собственных средств (капитала) в пределах 1-го варианта. Однако, в случае благоприятного развития ситуации для Банка, рассчитывает на реализацию 2-го варианта.




31.12.2016

31.12.2017

31.12.2018

1 вариант

330`000`000 руб.

350`000`000 руб.

370`000`000 руб.

2 вариант

340`000`000 руб.

370`000`000 руб.

400`000`000 руб.

В качестве одного из способов увеличения собственных средств (капитала) Банк планирует направлять всю полученную текущую прибыль по итогам деятельности в состав основного капитала.

В целях реализации поставленных задач по увеличению капитала Банк планирует привлечение субординированных займов в следующих объемах:






2016

2017

2018

Субординированный займ

14`000`000 руб.

17`000`000 руб.

21`000`000 руб.



  • ежегодное увеличение активов по форме 0409806 «Бухгалтерский баланс (публикуемая форма)» Банка на 10%;

  • активное развитие клиентской базы (до 50 тыс. клиентов);

  • увеличение количества и повышение качества предоставляемых банковских продуктов, внедрение новых технологий работы с клиентами, совершенствование банковских технологий, модернизация автоматизированной банковской системы;

  • совершенствование политики управления рисками, внедрение современных методов и подходов оценки рисков, использование российских и зарубежных моделей анализа рисков;

  • повышение эффективности системы внутреннего контроля, обеспечение ее адекватности масштабам операций, проводимых Банком;

  • совершенствование корпоративного управления Банком, реорганизация организационной структуры Банка в соответствии с новыми этапами развития Банка и поставленными задачами.

3.2. Методы реализации стратегических целей.


Привлечение и размещение денежных средств.

Цель: достижение оптимальных параметров деятельности на ближайший календарный год, которые позволят обеспечить развитие Банка, укрепление устойчивости, повышение конкурентоспособности, оптимизацию структуры привлеченных и размещенных денежных средств по срокам привлечения и размещения.

Задачи:


  • расширение операций Банка во всех основных секторах рынка банковских услуг путем внедрения новых технологий, разработка и внедрение комбинированных банковских продуктов;

  • увеличение валюты баланса;

  • проведение сбалансированной кредитной политики, направленной на увеличение объемов и качества диверсифицированного кредитного портфеля;

  • привлечения средств юридических лиц, привлечение на обслуживание финансово стабильной клиентуры. Увеличение остатков на текущих счетах юридических лиц и на срочных депозитах;

  • развитие розничного бизнеса. Основным направлением развития рынка частных вкладов считать не установление более привлекательных процентных ставок, а расширение видов и условий вкладов, а также сопутствующих вкладам продуктов. Обеспечение увеличения остатков на текущих счетах физических лиц и на счетах срочных депозитов;

  • увеличение средств на счетах пластиковых карт;

  • увеличение количества обслуживаемых паспортов сделок;

  • увеличение собственных средств (капитала) Банка.

Оптимизация доходов и расходов.

Цель: Оптимизация расходов с одновременным повышением уровня доходов по всем видам банковских операций.

Задачи:


  • увеличение доходности комиссионных, безрисковых операций путем увеличения их типов и количества клиентуры при планомерном снижении себестоимости и операционных затрат, сокращение доли неоперационных затрат, увеличение доходов от расчетно-кассового обслуживания за счет привлечения новых клиентов и оптимизации тарифной политики Банка;

  • снижение текущих операционных издержек при неизменно высоком качестве обслуживания. Обеспечение роста операционных доходов при стабилизации операционных расходов, что приведет к росту операционной прибыли;

  • повышение доходности работающих активов, увеличение доходов от кредитных операций за счет увеличения объемов кредитования, роста процентных ставок и предложения новых услуг. Диверсификация источников получения дохода с целью обеспечения стабильности банковской деятельности;

Необходимость развития Банка и внедрение новых технологий приведет к изменению структуры расходов Банка. Банк планирует оптимизацию структуры расходов, связанных с обеспечением деятельности.

Развитие материально-технической базы Банка.

Цель: обеспечение подразделений Банка оборудованными помещениями, современными техническими средствами, программным обеспечением, повышение квалификации персонала в соответствии с поставленными задачами.

Задачи:


  • обновление технических средств, средств связи и телекоммуникации, компьютерной техники и другого офисного оборудования, автотранспорта, офисной мебели;

  • совершенствование автоматизированной банковской системы и доработку модулей, позволяющих повысить качество учета отдельных банковских операций;

  • планомерная оптимизация штатной и организационной структуры, приведение ее в соответствие новым этапам развития Банка.

Повышение эффективности систем управления, внутреннего контроля и системы управления рисками.

Задачи:


  • совершенствование форм и методов управления, поиск нестандартных и индивидуальных подходов к выполнению поставленных задач;

  • снижение кредитных и операционных рисков совершенствованием кредитной политики и структуры управления. Совершенствование политики управления рисками, внедрение прогрессивных методов и современных подходов оценки рисков;

  • повышение эффективности системы внутреннего контроля, приведение численности подразделений, осуществляющих функции контроля, в соответствие масштабам операций, проводимых Банком. Обеспечение максимального уровня и качества внутреннего контроля деятельности подразделений Банка;

  • обеспечение информационной безопасности Банка;

4. Контроль за реализацией Стратегии со стороны органов управления Банка


Текущий контроль за реализацией подразделениями Банка принятой Стратегии развития осуществляет Правление Банка.

В рамках текущего контроля Правление Банка не реже 1 раза в квартал рассматривает фактически достигнутые финансовые показатели и результаты деятельности Банка и сопоставляет их со Стратегией. В случае отступления Банком от принятой Стратегии либо в случае невыполнения им поставленных в ней задач, невозможности достижения предусмотренных в Стратегии показателей и результатов Правление Банка анализирует причины указанных фактов (явлений) и определяет, являются ли данные причины объективными (не зависящими от Банка) либо субъективными. По завершении анализа вырабатываются конструктивные меры по приведению деятельности Банка в соответствие с принятой Стратегией. В дальнейшем Правление Банка осуществляет контроль за выполнением структурными подразделениями Банка указанных мер. Все решения Правления Банка по вопросам реализации Стратегии оформляются протоколами заседаний.

Общий контроль за реализацией подразделениями Банка принятой Стратегии развития осуществляет Совет директоров Банка. Не реже 1 раза в квартал Правление Банка доводит до сведения Совета директоров Банка информацию о результатах сопоставления фактически достигнутых финансовых показателей и результатов деятельности Банка с принятой Стратегией, а также о принятых мерах по приведению деятельности Банка в соответствие со Стратегией. Совет директоров Банка анализирует указанную информацию и оценивает эффективность деятельности подразделений Банка и Правления Банка по реализации Стратегии. Совет директоров Банка отражает принятые решения в протоколах заседаний.

В случае если Банк по объективным причинам отступил от принятой Стратегии, не выполнил поставленные в ней задачи, не достиг предусмотренных показателей и результатов, Совет директоров пересматривает Стратегию и вносит в нее необходимые корректировки.

При отсутствии объективных причин, по которым Стратегия не была реализована Банком, Совет директоров Банка принимает необходимые решения по повышению эффективности деятельности Правления Банка и структурных подразделений Банка, укреплению системы внутреннего контроля, пересмотру организационной структуры и т.п. Все решения Совета директоров Банка по вопросам реализации Стратегии оформляются протоколами заседаний.

5. Заключительные положения


Реализация поставленных задач позволит Банку повысить качество и увеличить объемы предоставляемых банковских услуг, расширить свою долю на финансовых рынках города и района, увеличить клиентскую базу, что обеспечит стабильное развитие Банка при сохранении устойчивого финансового положения и укреплении деловой репутации.

В рамках настоящей Стратегии Банк ежегодно разрабатывает и утверждает Советом директоров Бизнес- план, в том числе перспективный план (план реализации Стратегии).




АО КБ «Приобье» Проспект Победы, 18-А г. Нижневартовск ХМАО Тюменская область




База данных защищена авторским правом ©ekonoom.ru 2016
обратиться к администрации

    Главная страница