Г. Екатеринбург, 18 марта 2015 г. Том 1 Екатеринбург – Алматы – Харьков – Елабуга 2015




Скачать 13.52 Mb.
страница36/61
Дата22.04.2016
Размер13.52 Mb.
1   ...   32   33   34   35   36   37   38   39   ...   61

Литература

  1. Афанасьева Л.А., Коптева К.В. Обоснование необходимости разработки методологических подходов по формированию эффективной системы управления кадровым потенциалом предприятия // Auditorium. 2014. Т. 3. № 3 (3). С. 61-66.

  2. Бигель Дж. Управление производством. М., 2012. 60 с.

  3. Купрякова Е.М. Производство. М.: Издательское объединение "ЮНИТИ", 2011. 367 с.

  4. Ильенкова С.Д. Производственный менеджмент, М., 2012. 72 с.



АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «ЮЖУРАЛКОНДИТЕР»

К.Д. Парунова,

руководитель С.В. Белова

Россия, г. Челябинск,

Южно-Уральский многопрофильный колледж
Необходимость самостоятельного решения вопросов коммерческой деятельности, имеющих ответственный характер, требует как понимания задач, стоящих перед каждым, кто с ними сталкивается, так и принятия обоснованных решений на основе грамотного подхода, который возможен только через овладение основами коммерческой работы. В наши дни предприятие самостоятельно решает: что, сколько, когда, где, какого качества изготовлять, кому и на каких условиях продавать свою продукцию.

В настоящее время состояние торгового обслуживания населения не всегда совершенно и зачастую не удовлетворяет необходимым требованиям:

– не всегда четко соблюдаются договорные отношения между участниками коммерческой деятельности;

– невысокое качество отдельных товаров отечественного производства;

– многие товары дорогие, не соответствуют доходам населения;

– много недостатков в работе поставщиков (в частности, имеет место большое количество торговых посредников, снижающих цену на товары у товаропроизводителей и существенно повышающих цены для конечных потребителей товаров и др.

В этой связи тема исследовательской работы является актуальной. Цель исследования состоит в том, чтобы на основе анализа эффективности коммерческой деятельности ОАО «Южуралкондитер» на товарном рынке разработать основные направления по ее совершенствованию. Объектом исследования явилось открытое акционерное общество «Южуралкондитер» и его фирменный магазин «Услада», предмет исследования – коммерческая деятельность ОАО «Южуралкондитер».

В настоящее время ситуация в нашей стране, как и во всем мире, не стабильна. Экономический кризис «застал врасплох» многие крупные предприятия, не говоря уже о более мелких предприятиях, которые и вовсе обанкротились. Компании терпят убытки, и прогнозы на 2014 год не утешительны. Но такой крупной международной компании, как "Южуралкондитер" нечего бояться - разорение ей уж точно не грозит. В 2014 году процент продаж снизится на 2-3%,но в будущем, как прогнозируют менеджеры компании, ситуация стабилизируется.

Каждый человек практически ежедневно потребляет продукцию компании ОАО "Южуралкондитер". Шоколад, конфеты, печенье и др. - без этого вряд ли можно обойтись. Продукцию компании потребляют граждане любого возраста. Технологическая среда ОАО "Южуралкондитер" всегда будет придерживаться сбалансированной политики в освоении новых территорий и расширении производства. "Южуралкондитер" поддерживает двусторонние связи с научными и профессиональными организациями с целью непрерывного обновления и пополнения знаний, что позволяет ОАО "Южуралкондитер" постоянно совершенствовать свою продукцию и качество предоставляемых услуг.

Проведя анализ макросреды "Южуралкондитер", были выделены положительные и отрицательные тенденции, влияющие на развитие организации. Данные тенденции могут быть рассмотрены как потенциальные возможности и угрозы.


По итогам маркетинговых исследований, проводимых на предприятии, стало ясно, что главными потребителями продукции являются дети, молодежь до 30 лет и женщины. Это обусловлено спецификой производимой продукции. В перспективе планируется сегментировать рынок и производить продукцию, предлагаемую конкретно для детей, женщин и элитную.

География поставок продукции довольно обширна от Калининграда до Иркутска, хотя и ограничена сложностью поставок. ОАО «Южуралкондитер» поставляет свою продукцию в города: Ярославль, Новосибирск, Екатеринбург, Иркутск Барнаул, Тюмень, Нижневартовск, Сургут, Курган, и другие, по области основные потребители сосредоточены в областном центре. "Южуралкондитер" предпочитает 40-65% продукции оставлять в городе, а в область поставлять 15-20%.

В работе довольно подробно рассмотрен портрет потребителя ОАО «Южуралкондитер».

1) возраст: продукция компании ориентирована на населения любого пола, начиная от детей (шоколад, какао) и заканчивая пожилыми людьми (сладости). Что же касается тортов, то, конечно, основные потребители-молодые люди и население среднего возраста, работающее население;

2) пол: практически не оказывает влияние на потребление продукта. Возможно, в последнее время, в связи с «диетическим бумом» девушки и женщины потребляют меньшее количество продукта, но существенных колебаний нет;

3) географический признак: конечно, основу потребителей составляет городское население;

4) по доходу: позволить продукцию компании может любой человек среднего класса. Так как конфеты, торты не является продуктом первой необходимости, следовательно, малообеспеченные люди не станут это  покупать, так как можно заменить более дешевыми продуктами.

Во второй главе был проведен комплексный анализ коммерческой деятельности ОАО «Южуралкондитер» на товарном рынке. ОАО «Южуралкондитер» является одним из старейших, но в то же время процветающих предприятий пищевой индустрии города Челябинска.

Только в 2013 году оно произвело 18924 тонны кондитерских изделий, и это не смотря на то, что нестабильная экономическая обстановка в мире и последовавший рост курса доллара США уменьшили объем импорта отдельных видов сырья и компонентов на основе которых изготавливаются кондитерские изделия. В конечном итоге результаты 2013 года оказались ниже результатов 2012 года по показателям производства и реализации продукции. Резкий подъем производства и реализации изделий в 4 квартале 2013 года обусловлен резким увеличением цен на импортные изделия и следственно возросшим спросом на отечественную продукцию.

Все это свидетельствует о большом производственном потенциале отечественных товаропроизводителей, им только нужна поддержка со стороны государства. Одновременно с увеличением объема выпуска изделий, проводилась большая работа по улучшению их качества. В частности, в 2013 году специалистами предприятия разработаны и освоены в производстве 17 новых сортов продукции в количестве 192,9 тонн против 10 видов в количестве 644 тонны в 2012 году. Приведенные данные показывают, что комбинату удалось смонтировать и пустить в строй действующих 6 новых линий с более производительным оборудованием, обеспечивающим производство более качественной продукции. Это потребовало значительных капиталовложений и других материальных ресурсов, но в то же время обеспечило более эффективную работу предприятия не только в настоящее время, но и на будущее.

О высоком трудовом потенциале комбината свидетельствует тот факт, что он находится в активном трудовом возрасте. Текучесть кадров в 2013 году составила 2,8% против 3,5% в 2012году. Все это свидетельствует о том, что на предприятии сложился стабильный коллектив, который держится за свои рабочие места и это создает предпосылки для высокопроизводительного труда, который кстати, хорошо оплачивается.

С позиции коммерческой деятельности, ОАО «Южуралкондитер» имеет неплохие результаты своей деятельности. Сейчас, например, очень немногие позволяют купить дорогостоящие конфеты из чистого шоколада, равно как и шоколад в крупной расфасовке, а потому предприятие вынуждено добавлять в изделие дешевое сырье или в лучшем случае делать мелкую фасовку. Не случайно поэтому сейчас выпускаются коробки с конфетами «Птичье молоко» весом 125 г., в то время как до недавнего времени их выпускали весом не менее 250 г.

Этот достаточно грамотный шаг с позиции маркетинга, позволил увеличить объем продаж данных. Мы считаем, что работа по совершенствованию ассортимента кондитерских изделий в ОАО «Южуралкондитер», как впрочем, и на других родственных предприятиях, должна осуществляться по следующей схеме.

Во-первых, непосредственно на предприятии-изготовителе необходимо выявить, какие сорта конфет и других кондитерских изделий дают какую прибыль, сопоставив для этого производственные затраты по каждому виду и сорту изделий с отпускной их ценой.

Во-вторых, необходимо проанализировать оборачиваемость товара в торговле, ибо чем быстрее реализуется товар, тем больше можно получить прибыли за один и тот же календарный срок.

Наконец, во внимание следует принять величину торговой розничной наценки, которую устанавливают торговые предприятия. А она, как известно, зависит от отпускной цены товара, величины спроса на него и других факторов. У магазина «Услада», являющегося подразделением ОАО «Южуралкондитер» в этом плане имеются широкие возможности, так как продукция поступает практически с конвейеров и является очень свежей. Это побуждает население делать покупки именно в этом магазине, а магазин на этом может получить дополнительную прибыль.

Кроме того, находясь на территории комбината, магазин экономит значительные средства на перевозке товара и его погрузке-выгрузке, а также подсортировке. Наконец, магазин очень быстро способен реагировать на изменение спроса, так как исчезнувшие с прилавка изделия могут в считанные минуты появится вновь, поскольку все рядом, а магазин и комбинат - единое целое. Анализ полученных данных убедительно доказывает, что в производстве наиболее выгодны шоколадные конфеты. Из них наибольшую прибыль в расчете на единицу продукции дают такие сорта, как «Мишка косолапый» и «Красная шапочка».

Производство карамели менее выгодно. Тем не менее отдельные их виды приносят прибыли до 1125 рублей на тонну - речь идет о карамели «Нежные сливочки», в то время как «Мятная» дает предприятию только 850 рублей прибыли. Для любителей легкого желе были разработаны желейные конфеты в белой глазури со вкусом черники, вишни, груши, клубники и персика. Но только комплексный подход в данном расчете позволяет сделать более объективными выводы о том, в каком направлении должно идти совершенствование товарного ассортимента. При этом следует учесть и такие немаловажные факторы, как упаковка изделий, их товарный вид, красочность и т.д.

Не последнюю роль в товарной политике предприятия играет замена импортных компонентов и сырья отечественными. Это не только позволило бы удешевить производимую продукцию, но и сделать ее более качественной, т. к. отечественное сырье, как правило, естественное, без химических добавок и производство его даст дополнительные рабочие места населению. Кроме того, естественные компоненты делают продукцию более конкурентоспособной, т.к. спрос на нее очень высок.

Не случайно большинство медалей и дипломов продукция комбината получила именно за чистоту сырья, а следовательно, за чистоту и вкусовые качества изготовленных изделий. Речь идет о бронзовой медали в конкурсе «Лучший продукт – 2007». На выставках «Инпродторг - 2008» получен диплом 1-й степени за леденцовую карамель с желейной начинкой «Барба – риска плюс» с вкусом яблока, апельсина и клубники. В феврале “Южуралкондитер” принял участие в международной выставке “Продэкспо-2011”, проходившей в Москве в “Экспоцентре” на Красной Пресне. Диплом конкурса “Лучший продукт-2011” и бронзовую медаль заслужили конфеты “Батончики халва в белой глазури”, желейные конфеты в белой глазури “Йогурт с вишней”. Исключительным событием, достойным занесения в Книгу рекордов Гиннесса, стало создание огромной “Мерендинки” весом более чем 700 килограмм. Это бисквитное пирожное беспрецедентных размеров стало подарком не только для детей, но и для их родителей к началу учебного года.

Среди задач стимулирования розничных потребителей могут быть такие, как поощрение магазинов на включение нового товара в свой ассортимент. Не в полной мере комбинат использует и выставочные возможности. Он в основном только участвует в тех, которые кто-то организует. Мы считаем, что предприятие может и должно само организовывать и проводить эти выставки, в первую очередь в тех регионах, в которых продукция не реализуется.

Сегодня продукция представлена в гипермаркетах ведущей Челябинской сети “Молния”, федеральных розничных сетях “Дикси”, “Пятерочка”, “Незабудка”, “Патерсон”, “Мосмарт”, гипермаркетах “Ашан”, “Метро”. Постоянным партнером фабрики является одна из самых крупных розничных сетей России — “Магнит”. “Южуралкондитер” приглашает к сотрудничеству энергичные современные компании, стремящиеся к процветанию. Предприятие “крепко стоит на ногах” и готово предложить всем своим партнерам достойный продукт, отличный сервис и успешное партнерство.           



Литература

  1. Балобанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. М.: Экономика. 2013.

  2. Горин М.А. Технология розничной продажи товаров и обслуживание покупателей. учебное пособие. М.: Изд-во М.К.У. 2011.

  3. Памбухчиянц В.К. Организация, технология проектирование торговых предприятий. М., 2012.

  4. Ребекка Л. Морган. Искусство продавать: как стать профессионалом. учебное пособие. М.: КОНСЭКО, 2010.


ЭКОНОМИЧЕСКАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ
К.В. Паршакова

Россия, г. Екатеринбург,

Российский государственный профессионально-педагогический университет
Специфика национальных рыночных отношений таит в себе множество опасностей для добросовестного предпринимателя, которому приходится постоянно действовать в условиях повышенного риска. В условиях не всегда цивилизованных конкурентных отношений, несовершенства действующего законодательства, произвола фискальных органов и т.д., необходимо предусмотреть еще на стадии создания предприятия (при составлении его бизнес-плана и проекта устава) меры обеспечения экономической безопасности Вашей компании, позволяющие предотвратить либо минимизировать негативное влияние внешних и внутренних угроз, а также их вредные последствия.

В указанной ситуации предприниматель впервые задает себе вопрос: «Что такое экономическая безопасность предприятия?» Существует множество определений данного понятия. С моей точки зрения, наиболее полным является следующее:



Экономическая безопасность предприятия — это состояние его защищенности от негативного влияния внешних и внутренних угроз, дестабилизирующих факторов, при котором обеспечивается устойчивая реализация основных коммерческих интересов и целей уставной деятельности.

Вызовы экономической безопасности для бизнеса - это возможные или фактические действия других участников рынка, которые понижают состояние защищенности компании и могут привести к остановке ее деятельности, или к финансовым потерям. Следовательно, угрозы, которые встают перед бизнесом в разрезе экономической безопасности необходимо разделить на внутренние и внешние. Для каждого предприятия «внешние» и «внутренние» угрозы сугубо индивидуальны. Вместе с тем, на мой взгляд, указанные категории включают отдельные элементы, которые приемлемы практически к любому субъекту хозяйственной деятельности.

Так, ко внешним угрозам и дестабилизирующим факторам можно отнести противоправную деятельность криминальных структур, конкурентов, фирм и частных лиц, занимающихся промышленным шпионажем либо мошенничеством, несостоятельных деловых партнеров, ранее уволенных за различные проступки сотрудников предприятия, а также правонарушения со стороны коррумпированных элементов из числа представителей контролирующих и правоохранительных органов.

К внутренним угрозам и дестабилизирующим факторам относятся действия или бездействия (в том числе умышленные и неумышленные) сотрудников предприятия, противоречащие интересам его коммерческой деятельности, следствием которых могут быть нанесение экономического ущерба компании, утечка или утрата информационных ресурсов (в том числе сведений, составляющих коммерческую тайну и/или конфиденциальную информацию), подрыв ее делового имиджа в бизнес-кругах, возникновение проблем во взаимоотношениях с реальными и потенциальными партнерами (вплоть до утраты важных контрактов), конфликтных ситуаций с представителями криминальной среды, конкурентами, контролирующими и правоохранительными органами, производственный травматизм или гибель персонала и т.д.

С целью решения проблем нейтрализации угроз экономической безопасности менеджмент компании обязан предложить отработанную стратегию с заранее определенными вариантами нейтрализации тех или иных угроз. В данном моменте любой менеджер в своих управленческих решениях должен опираться исключительно на свои силы и способность самостоятельно устранить проблемы, связанные с угрозой экономической безопасности, которые в условиях экономического кризиса в бизнес-среде остаются достаточно актуальными.

В условиях невозможности нейтрализации угроз за счет внутренних ресурсов резонным представляется вариант привлечения сторонних экспертов, которые располагают достаточными знаниями и навыками для устранения экономических проблем предприятия и удержания состояния абсолютной защиты от неблагоприятных факторов. В основу такой деятельности необходимо положить проведения комплексного аудита с точки зрения экономической безопасности предприятия.

Для больших предприятий и корпораций важным структурным компонентом является организация корпоративной системы противодействия промышленному шпионажу, для чего разрабатываются элементы контрразведывательной деятельности в работе службы безопасности предприятия и корпорации, планируется и координируется деятельность структурных подразделений предприятия по выявлению агентуры конкурента, «агентов влияния» и т.д. Служба безопасности предприятия формирует информационно-аналитического поле, нормативные документы, регламентирующие цели, источники, порядок получения и использования информации для задач службы безопасности. готовит аналитические отчеты, изучает методы деловой разведки при решении стратегических и тактических задач, работает с источниками текстовой информации, изучает принципы организации защищенного электронного документооборота на предприятии и электронной цифровой подписи, существующие антивирусные программы.

Принципы создания информационной системы службы безопасности предприятия включают информационные ресурсы интегрированного банка данных, интернет-разведку, автоматизацию аналитических операций, обзор российских информационных ресурсов. С точки зрения практического воплощения информационной безопасности важным аспектом является характер взаимоотношений подразделения информационной безопасности с другими подразделениями компании.

Результатом обеспечения экономической безопасности предприятия и корпорации является стабильность их функционирования, эффективность финансово-экономической деятельности, личная безопасность персонала. К ресурсам обеспечения надежного существования и прогрессивного развития относятся персонал, материальные и интеллектуальные ресурсы. С учетом этого деятельность по обеспечению экономической безопасности включает в себя четыре основных направления: защиту материальных и финансовых ценностей, защиту персонала, защиту интеллектуальной собственности, информационное обеспечение коммерческой деятельности в рыночных условиях.

Размер мероприятий по безопасности бизнеса индивидуален для каждого предприятия. Практика показывает, что зачастую причиной провалов в системе экономической безопасности фирмы служат некачественное юридическое сопровождение, или вообще его отсутствие. И наоборот, часто можно сделать вывод о том, что предприниматель, который уделил должное внимание обеспечению качественного юридического сопровождения своего бизнеса, а также добился высокой правовой дисциплины на различных участках работы, уже предпринял минимальный пакет мер по безопасности своего бизнеса. Квалифицированное юридическое сопровождение – это определенная гарантия безопасности фирмы и защиты ее интересов при проверках УБЭП и иных уполномоченных структур, а также в качестве профилактики иных угроз экономической безопасности предприятия, которая до известных пределов позволяет сэкономить на расходах по содержанию раздутого штата службы безопасности. Профилактика проблемы всегда обходиться дешевле, чем разрешение уже возникшей опасной ситуации.



ДИАГНОСТИКА ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
КАК СИСТЕМНЫЙ ОБЪЕКТ ИССЛЕДОВАНИЯ

С.Ю. Попондопуло,

научный руководитель Т.А. Ванеева


Россия, г. Новосибирск,


Сибирский государственный университет путей сообщения
Процедура диагностики является, по существу, начальной точкой отсчета для взгляда на будущее развитие любого объекта или варианта деятельности. В условиях современных рыночных отношений финансовые показатели, отражающие уровень и качество хозяйственной деятельности любых экономических структур, имеют определяющее значение в характеристике состояния предприятия или организации.

Само понятие диагностики, взятое из медицины, отражает конкретику состояния любого социально-экономического подразделения на текущий период времени. При этом ясно, что в экономической сфере за финансовой диагностикой стоит анализ обязательных элементов процесса производства: материально-вещественных и социальных параметров ресурсной базы, на которой основано развитие хозяйствующего субъекта.

В целом современная диагностика как системный объект исследования может быть периодическим или постоянным явлением, частичной или всеобъемлющей процедурой, исключительно внутренней акцией или процедурой с учетом внешних событий и требований, связанных с законодательной базой и др. В любом случае она направлена на выявление той зоны рисков, которые могут в течение определенного времени угрожать функционированию соответствующего объекта, подлежащего управлению. Возникновение кризисной ситуации, по своей сути, и означает реализацию части потенциальных негативных рисков, истоками которых является действие объективных экономических законов, до конца не познанных человеком.

Диагностика – исключительно субъективный процесс. Он связан с требованием осмысленного функционирования человека в пределах каждой конкретной формы жизнедеятельности (в т.ч. и в экономике, и в политике, а также в социальных и других процессах). Она является истоком любой деятельностной функции: в рамках процесса производства, в системе распределения и обмена, вплоть до конечной стадии потребления. В ходе этого воспроизводственного цикла, поддерживающего функционирование различных вариантов деятельности, объективно необходимо, в первую очередь, обеспечивать непрерывность развития бизнеса как основы формирования и развития других сфер жизни общества.

Следовательно, диагностика как предтеча дальнейшего влияния субъекта на события в системе управления, востребована всегда и везде.

Системный анализ направлений исследования диагностики как обязательной процедуры в теоретико-методологическом аспекте может быть реализован по следующим направлениям:

– диагностика внешних и внутренних воздействий на конкретный объект;

– диагностика по субъективным и объективным параметрам развития объекта;

– диагностика по критериям единичного (частичного) и всеобщего;

– хронологическая характеристика диагностики.

В зависимости от возможности прогнозирования сроков и вероятности возникновения событий, являющихся угрозой для устойчивой деятельности и развития организации, можно выделить следующие основные виды диагностики в современной системе управления:


  1. Превентивная диагностика с учетом условий и особенностей эволюционного развития конкретного объекта.

  2. Диагностика стабильного функционирования объекта (в режиме регулярно осуществляемого менеджмента).

  3. Диагностика, нацеленная на обеспечение непрерывности бизнеса (т.е. сохранности, восстановления или интенсивного развития деятельности).

  4. Диагностика в плане риск–менеджмента.

  5. Экстренная диагностика, вызванная форс-мажорными обстоятельствами.

  6. Законодательно обусловленная диагностика при проведении досудебных и судебных процедур по банкротству.

Диагностика как процесс может включать несколько этапов, в т.ч. как минимум – два этапа: первичная диагностика (учитывающая конкретные условия существования данного объекта) и окончательная диагностика (с учетом текущих изменений). Развернутое этапирование может быть реализовано и в более широком аспекте. Это зависит от масштабов конкретного социально-экономического объекта, его общественной значимости, имеющихся потенциалов развития и других факторов.

Процесс диагностики имеет также и внутренние стадии, среди которых можно отметить следующие:



  1. Подготовка необходимых служебных материалов.

  2. Уточнение целевой функции (или функций) развития объекта.

  3. Определение основных приоритетов в деятельности объекта.

  4. Учет сопоставимости возможностей развития данного объекта с имеющимися на данный момент средствами достижения целей.

Системное представление о диагностике реализуется также и на уровне комплементарного состава ресурсной базы в качественно-количественном и пространственно-временном измерениях.

Таким образом, разнообразие видов диагностики по отношению к соответствующему объекту обеспечивает возможность выбора адекватного сложившимся условиям подхода к осуществлению первого – начального шага по его управлению.


Диагностика

По элементам ресурсной базы

По времени

По глубине


Рисунок 1 – Направления анализа диагностики как системы
В этом плане можно представить следующие ее более подробные подсистемные составляющие:

1. По элементам ресурсной базы:

– диагностика материально-вещественных элементов ресурсной базы;

– диагностика социальной составляющей ресурсной базы;

– диагностика денежно-финансовой составляющей ресурсной базы.



2. По временным показателям:

– диагностика начального этапа функционирования управляемого объекта (первичная диагностика);

– окончательная диагностика;

– промежуточные варианты диагностики (в зависимости от проблематики развития).



3. По глубине основных функций диагностики:

– поверхностная диагностика;

– глубокая диагностика;

– промежуточные варианты диагностики.

Если диагностика осуществляется в течение ограниченного периода времени (при отсутствии информации за предыдущий период или начальном (эксплерентном) этапе анализа возможностей недавно созданного объекта), то денежно-финансовая модель анализа будет являться исходной точкой отсчета.

Если же диагностика – элемент устойчивого процессного анализа (т.е. она регулярно осуществляется в течение нескольких лет), то она становится частью общего комплексного мониторинга и фиксируется графически как некоторая тенденция, позволяющая уловить особенности в функционировании и развитии управляемого объекта. Таким образом, разнообразие видов диагностики по отношению к соответствующему объекту обеспечивает возможность выбора адекватного сложившимся условиям подхода к осуществлению первого – начального шага по его управлению. Последующие шаги могут принципиально отличаться от начального этапа. Но в любом случае диагностика остается обязательным элементом управленческой деятельности.

1   ...   32   33   34   35   36   37   38   39   ...   61


База данных защищена авторским правом ©ekonoom.ru 2016
обратиться к администрации

    Главная страница