«Финансовое планирование как составная часть бизнес-плана»




Скачать 339.24 Kb.
Дата04.05.2016
Размер339.24 Kb.
Московский экономико-правовой институт.

Факультет экономики и управления




Доклад

На научную конференцию по проблемам

юридических и экономических наук

На тему: «Финансовое планирование как составная часть

бизнес-плана»

Выполнила: студентка

очной формы обучения

спец. 080105.65 группы Ф451

Вязова А.Ю.

Москва, 2009

Бизнес-план предприятия представляет собой план хозяйственно-финансовой деятельности предприятия на определенный период. Бизнес-план - основной документ, разрабатываемый предприятием и представляемый инвестору (кредитору) по реальному инвестиционному проекту. В данном документе в краткой форме и общепринятой последовательности разделов излагаются ключевые параметры проекта и финансовые показатели, связанные с его реализацией. Он также используется при получении кредита в банке в качестве обоснования потребности в заемных средствах. Бизнес-план состоит из следующих разделов:


  • Резюме – содержит сведения о предполагаемых мероприятиях и источников их финансирования. Здесь же приводится ожидаемый экономический эффект.

  • Досье компании – приводится точное название и юридический адрес предприятия, перечень регистрационных документов и лицензии, которыми оно располагает, дается информация о составе акционеров и распределении акций между ними, излагается краткая история предприятия и характеризуется его оргструктура.

  • Продукты и услуги – дается характеристика производимых товаров и услуг, оценивается их конкурентоспособность.

  • Производственная деятельность – рассчитывается потребность в производственных помещениях, оборудовании, сырье, материалах, указываются поставщики и условия поставок.

  • Анализ отрасли – определяется размер рынка, доля предприятия на рынке, указываются конкуренты и их доли рынка.

  • Объем продаж - определяется объем и цена продаж, а также формы сбыта.

  • Маркетинг – рассчитывается потребность в данном товаре, определяются методы продвижения товара, способы проведения рекламы.

  • Финансовый план – составляется по данным всех предыдущих разделов.

Финансовое планирование необходимо потому, что инвестиционные и финансовые

решения объективно взаимосвязаны, а значит, их нельзя принимать порознь.

Финансовое планирование необходимо ещё и для того, чтобы помочь финансовым менеджерам избежать неожиданностей и продумать на будущее, как им следует реагировать на те из них, которых избежать просто невозможно.


Основными задачами финансового планирования на предприятии являются:


  • обеспечение необходимыми финансовыми ресурсами производственной, инвестиционной и финансовой деятельности;

  • определение путей эффективного вложения капитала, оценка степени рационального его использования;

  • выявление внутрихозяйственных резервов увеличения прибыли за счет экономного использования денежных средств;

  • установление рациональных финансовых отношений с бюджетом, банками и контрагентами;

  • соблюдение интересов акционеров и других инвесторов;

  • контроль за финансовым состоянием, платежеспособностью и кредитоспособностью предприятия.

Конкретный бизнес-план рассмотрим на примере открытого акционерного общества «Крон»



Открытое Акционерное Общество «Крон»



Инвестиционного проекта по производству электрической техники (трансформаторы сварочные)


Разработчик: ---------------------------------------------------------

Дата разработки: -----------------------

Москва, 2008 г.


1. Концепция бизнеса.
ОАО «Крон» предполагает производить электротехническую технику, а именно трансформаторы сварочные.

Главной целью настоящего бизнеса является получение прибыли за счет производства и реализации конкурентоспособной продукции.

Целью настоящего бизнес-плана является анализ предполагаемого производства продукции и обоснование решений стратегического планирования ОАО «Крон».

На рынке ощущается недостаток этой продукции.


Необходимые инвестиции для организации серийного производства электрической техники, указанного вида составляют 709.1 тыс. руб., в том числе средства инвестора в размере 222.2 тыс. руб.
Инвестором является КБ «Пятигорск», который имеет непосредственные интересы в успешной деятельности ОАО «Крон». Инвестиционный кредит является льготным (процентная ставка составляет 11.7 % годовых).

2. Краткая информация о предприятии.
Открытое акционерное общество «Крон» было создано в 2000 году.

Предметом деятельности ОАО «Крон» является производство изделий и комплектующих электротехнического назначения для строительных фирм и товаров народного потребления.


Организация занимает земельный участок, площадь которого составляет 3,7 га. Общая производственная площадь- 14 тыс. м2.
Стоимость основных производственных фондов составляет 12327 тыс. руб., со средним износом 42%. Общее количество оборудования 257 единиц. Списочная численность рабочего и обслуживающего персонала 114 чел.

Предприятие имеет удобно расположенные железнодорожные пути, необходимые энергетические ресурсы, а также квалифицированные инженерные и рабочие кадры.


Юридический статус предприятия:

ОАО «Крон» зарегистрировано Администрацией г. Пятигорска, свидетельство №682 от 26 октября 2002 года.



Юридический адрес предприятия:

357500, г. Пятигорск, промзона «Скачки», Черкесское шоссе 7.



3. Характеристика продукции
Однофазные, однопостовые сварочные трансформаторы предназначены для ручной дуговой сварки покрытыми металлическими электродами. Имеют падающие внешние характеристики.


ТДЭ-20-01 ТДМ-30-00/261 ТДМ-50-02

Рис.1 Внешний вид трансформаторов сварочных.




Тип трансформатора

Способ регулирования тока

Способ передвижения

ТДЭ-20-01

Электрический

Переносной

ТДМ-30-00

Механический

Передвижной

ТДМ-50-02

Электромеханический

Передвижной

Основные параметры трансформаторов



Тип трансформатора

Номинальный сварочный ток, А

Номинальное рабочее напряжение, В

Минимальный сварочный ток, А

Минимальное рабочее напряжение. В

Номинальный режим работы, ПН %

ТДЭ-20-01

200±10%

28±10%

90±10%

22,8±10%

Не менее 20

ТДМ-30-00

300±10%

42±10%

120±10%

22,4±10%

60

ТДМ-30-26

300±10%

42±10%

120±10%

22,4±10%

65

ТДМ-50-02

500±10%

60±10%

250±10%

24±10%

60

ПН – перемежающийся режим работы при цикле 5 мин. без отключения первичной обмотки трансформатора от сети во время паузы.


Габаритные размеры, вес


Тип трансформатора

Длина, мм

Ширина, мм

Высота, мм

Вес, кг

ТДЭ-20-01

390

230

500

50

ТДМ-30-26

900

540

950

120

ТДМ-30-00

900

540

950

120

ТДМ-50-02

620

550

950

200

По сравнению с зарубежными аналогами основными преимуществами являются:

Низкая цена;

Адаптированность к российским электрическим сетям;

Надежность и простота эксплуатации.
4. Анализ рынка и конкуренты
Проведенные маркетинговые исследования по предлагаемой продукции свидетельствуют о существовании значительного объема спроса на сварочные трансформаторы.

Потенциальными потребителями являются строительные фирмы и физические лица.

Спрос на данную продукцию стабилен, так как сварка является важнейшим компонентом технологического процесса строительства.

В настоящее время ведутся переговоры и подписаны предварительные договоры на поставку этой техники строительным компаниям.

Основными конкурентами являются зарубежные поставщики из Москвы и московской области и Ростова и Ростовской области, однако, ввиду очень высокой цены на их продукцию не следует ожидать какой-либо серьезной конкурентной борьбы.

Маркетинговой службой предприятия выявлена потенциальная потребность рынка на период до 2008г. Сегментация рынка этой электрической техники проведена по географическому признаку и представлена.

Маркетинговые исследования, проведенные по этому рынку, свидетельствуют о том, что рынок является олигополистическим, и при существующем уровне цен и качественных параметрах продукции ОАО «Крон» вполне может стать лидирующим предприятием в этой области.
5. Потребность в инвестициях
Необходимые размеры инвестиций связаны с освоением нового производства и новых технологий. В связи с этим требуется проведение реконструкции и технического перевооружения ряда производств.

Для этого необходимо следующее:

Приобретение оборудования;

Строительно-монтажные работы, связанные с монтажом и демонтажем оборудования;

Необходимые проектно-конструкторские работы;

Технологическая подготовка производства;

Общая потребность в инвестициях составляет на период 2005-2008 г. 709.1 тыс.руб.

Наибольших вложений потребует пополнение оборотных средств, так как на предприятие испытывает недостаток собственных оборотных средств.


Обеспечением по кредиту являются:




  • Прибыль, получаемая предприятием (в том числе и от других бизнес - линий).



6. Персонал
Главными менеджерами, осуществляющими управление фирмой и отвечающими за результаты ее деятельности, являются:

Булавина Ольга Николаевна 1949 года рождения, окончила Санкт-Петербургский институт народного хозяйства (СПИНХ) в 1972 году по специальности «Экономика». Имеет большой опыт работы на промышленном предприятии, генеральный директор.

Кадильников Алексей Андреевич , 1939 года рождения, окончил Таганрогский радиотехнический институт в 1967 году по специальности «Системы автоматизации в экономике», главный инженер.

Акилова Наталья Валерьевна , 1948 года рождения, окончила Свердловский Университет промышленности (СУП) в 1976 году по специальности «Экономическое планирование», экономист.

Пензев Евгений Юрьевич, 1967 года рождения, окончил Волгоградский государственный институт, отделение «бухгалтерский учет» по специальности бухгалтерский учет в промышленности, в 1985 году. Является хорошим специалистом в области бухгалтерского учета и налогообложения, главный бухгалтер.

Баранов Роман Иванович, 1952 года рождения, окончил Томкий государственный университет по специальности «системотехника» в 1972 году, начальник производства.

Коньков Сергей Анатольевич, 1948 года рождения, окончил Ставропольский государственный политехнический институт 1975 году по специальности «Механизация и автоматизация производства, коммерческий директор.

Суханова Елена Васильева, 1949 года рождения, окончила Пятигорский торгово-экономический техникум, зав складом.


7. План маркетинга.
План маркетинговых действий включает комплекс действий, включая товарную, ценовую, сбытовую и сервисную политику и стратегию.

Товарная политика ОАО «Крон» предполагает обеспечение широкого ассортимента различных модификаций предлагаемых моделей трансформаторов и гибкое приспособление к рыночным условиям.
Товарная стратегия предприятия предусматривает:

Создание различных модификаций данной электрической техники по ограниченному набору базовых моделей;

Учет требований потребителя к характеристикам предлагаемой техники;

Различную комплектацию при поставке;

Постоянное улучшение электротехнических показателей и эксплуатационных характеристик.
Ценовая политика по электрической технике увязана с общими целями предприятия и включает формирование кратко- и долгосрочных целей на базе издержек производства и спроса на продукцию, а также цен конкурентов.
Ценовая стратегия должна базироваться на товарной политике и предполагает:

Использование механизма гибких цен в зависимости от модификации и комплектации электрической техники;

Хорошее качество при ценах ниже зарубежных аналогов;

Разработку системы льгот и скидок в зависимости от условий поставки.

В основе стратегии ценообразования лежит метод средних затрат, который предусматривает установление рыночной цены исходя из издержек производства при загрузке производственных мощностей (80%) и прогнозируемом уровне прибыли, сопоставимым со средней учетной ставкой.

Сбытовая политика ОАО «Крон» ориентирована на формирование и стимулирование спроса на продукцию.

Сбытовая стратегия заключается в:

Создании и регулировании коммерческих связей;

Рекламной деятельности в различных формах;

Участии в выставках и ярмарках и презентации демонстрационных образцов.



Сервисная политика предприятия предполагает пред- и после продажный сервис.

Предпродажный сервис ориентирован на постоянное изучение, анализ и учет требований заказчиков с целью совершенствования изделий.

Послепродажный сервис предусматривает комплекс работ по гарантийному и послегарантийному обслуживанию (ремонт, поставка запасных частей, обучение персонала и т.д.). Гарантийный срок на эту технику составляет 1 год, что превышает соответствующие мировые стандарты.
8. Потенциальные риски.
Потенциальные риски ОАО «Крон» представлены производственными рисками, коммерческими рисками, финансовыми рисками и рисками, связанными с форс-мажорными обстоятельствами.

Производственные риски связаны с различными нарушениями в производственной процессе или в процессе поставок сырья, материалов и комплектующих изделий.

Мерами по снижению производственных рисков являются действенный контроль над ходом производственного процесса и усиление влияния на поставщиков путем их дублирования.



Коммерческие риски связаны с реализацией продукции на товарном рынке (уменьшение размеров и емкости рынка, снижение платежеспособного спроса, появление новых конкурентов и т.п.)

Мерами по снижению коммерческих рисков являются:

Систематическое изучение конъюнктуры рынка;

Создание дилерской сети

Рациональная ценовая политика

Создание сети сервисного обслуживания

Реклама и т.д.

Финансовые риски вызываются инфляционными процессами, всеобъемлющими неплатежами, колебаниями курса рубля и т.п. Они могут быть снижены путем создания системы финансового менеджмента на предприятии, работе с дилерами и потребителями на условиях предоплаты и т.д.

Риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами, - это риски, обусловленные непредвиденными обстоятельствами (стихийные бедствия, смена политического курса страны, забастовка и т.п.). Мерой по их снижению служит работа предприятия с достаточным запасом финансовой прочности.

9. Финансовый план и финансовая стратегия
Целью разработки настоящего финансового плана является определение эффективности производства данных видов электрической техники.

Общая потребность в инвестициях составляет 709.1 тыс. руб.


Источниками финансирования являются:

  • Средства инвестора в размере 222.22 тыс. руб.

  • Собственные средства предприятия в общей сумме 486.89 тыс. руб. (за счет реинвестирования части прибыли и амортизационных отчислений).

План доходов и расходов и расчет чистой прибыли представлен в табл.1.

Производство электрической техники будет убыточно в течение одного квартала с момента инвестирования. Начиная со 2 квартала, планируется получение прибыли в размере 19 % от объема продаж. В расчетах учтено налогообложение.

Баланс денежных расходов и поступлений представлен в табл.2, где произведена оценка поступления и расходования денежных средств в динамике.

Расчет потребности в оборотном капитале представлен в табл. 3.

При этом расчет произведен исходя из планируемых нормативов оборотных средств по элементам с учетом ускорения оборачиваемости оборотных средств.

Срок окупаемости проекта – 5.5 месяцев с начала инвестирования при ставке за кредит 11.7 %.

Расчет показателей прибыли произведен в табл. 4.

При этом инвестор получит доход в виде процентов в сумме 48.8 тыс. руб. и гарантированный доход в виде дивидендов в сумме 101.08 тыс. руб. Кроме того, участие в прибыли 2008 года позволит получить еще 125 тыс. руб.

При дисконтировании этого дохода процентной ставкой 11.7 % годовых, инвестор получит доход в размере 149.2 тыс. руб. (в номинальной оценке 274.2 тыс. руб.).

Таким образом, прибыль от реализации трансформаторов сварочных позволит осуществить финансирование развития производства, погашение кредита и процентов по нему, а также выплату дивидендов всем участникам проекта, начиная с 2007 года (в том числе инвестору, начиная с 2005 года).

График погашения инвестиционного кредита и процентов по нему указан в табл. 5.

Показатель кредитного покрытия инвестиций составляет 33%, соответственно показатель самофинансирования инвестиций – 69%.

Коэффициент покрытия финансово-эксплуатационных расходов составляет 102%. Таким образом, обеспечивается полное покрытие финансово-эксплуатационных потребностей.

Расчет показателей безубыточности и финансовой прочности деятельности ОАО «Крон» позволяет определить объем производства при котором предприятие не несет ни убытков и не получает прибыли.

Расчет безубыточности и финансовой прочности произведен в табл. 6

Таким образом, точка безубыточности (порог рентабельности) в 2005 году составляет 182.5 тыс. руб.; в 2008 году - 1669.72 тыс. руб. (т.е. объем выручки должен составлять не менее указанных величин соответственно).

Запас финансовой прочности составляет в 2005оду 220.28 тыс. руб.; в 2008 году - 2983.6 тыс. руб.


Я считаю, что так как финансовое планирование - это процесс разработки финансовых планов и плановых показателей, которые помогают обеспечить предприятие финансовыми ресурсами и увеличить эффективность его деятельности в определенный период времени в будущем. Финансовое планирование является исключительно важным аспектом деятельности любого предприятия. Финансовое планирование является как бы первым шагом на пути к процветанию фирмы.

Список используемой литературы
1. Справочник финансиста предприятия. - 4-е изд., доп. и перераб. - Коллектив авторов Н.П.Баранникова, Л.А.Бурмистрова, А.А.Володин и др. М.: ИНФРА-М, 2005. - 576 с.
2. Принципы корпоративных финансов. Р. Брейли, С. Майерс. Пер. с англ. - М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2002. - 1120 с.
3. Экономика предприятия (фирмы). - Учебник/ Под ред. О.И. Волкова, - 3 изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 601 с.
4. Управление финансами (Финансы предприятий): Учебник/ А.А. Володин и др. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 504 с.
5. Финансовый менеджмент: Учебник/Под ред. д.э.н., проф. А.М. Ковалевой. - М.: - ИНФРА-М, 2003. - 284 с.
6. Финансы предприятий: учебник для вузов/ Н.В. Колчина, Г.Б. Поляк, Л.П. Павлова и др.; - 2-е изд., - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 447 с.
7. Финансовый менеджер. Е.Н. Лобанова, М.А. Лимитовский. М.: ООО Издательско-Консалтинговая компания «ДеКА», 2005. - 400 с.
8. Финансы, денежное обращение и кредит. М.В. Романовский, - М.: ЮРАЙТ, 2006. - 543 с.
9. Бородина Е. И., Финансы предприятия, М., ЮНИТИ, 2005г.
10 Казаков А. П., Экономика, М., ЦИПККАП, 2007г.
11. Маниловский Р. Г., Бизнес план, М., Финансы и статистика, 2006г.
12. Пелих А. С., Малые предприятия, М., Гардарика, 2008.
13. Уткин Э. А., Бизнес план, М., Тандем, 2007 г.

Приложение.




План доходов и расходов, тыс. руб.

Таблица 1


Чистая прибыль

Налоги на прибыль

Валовая прибыль

Налоги, включаемые в себестоимость

Затраты на производство реализованной продукции

Выручка от реализации

Наименование показателя

-12,4167

1,583333

-10,8333

1,572222

60,69444

47,36111

2 кв.

2005г.

19,91667

3,583333

25,16667

3,527778

91,16667

116,3333

3 кв.

47,08333

5,083333

52,16667

4,977778

114,0278

166,1944

4 кв.

32,91667

5,166667

38,08333

5,588889

152,2778

190,3611

1 кв.

2006 г.

44,75

6,861111

51,61111

7,572222

206,4167

258,0278

2 кв.

75,80556

10,61111

81,19444

11,93333

324,75

405,9444

3 кв.

75,80556

11,36111

87,16667

12,80556

348,6111

435,7778

4 кв.

161,4722

22,05556

183,5278

26,65

734,0556

917,6111

1 п\г

2007г.

242,6667

32,61111

275,2778

39,97222

1101,111

1376,389

2 п\г

625,1667

78,91667

704,1111

101,3333

2814,222

3520,5

год

2008г.



Баланс денежных расходов и поступлений по производству электрической техники, тыс. руб.
Таблица 2




Статья затрат

2005 г.

2006 г.

2007 г.

2008 г.

2 кв.

3 кв.

4 кв.

1 кв.

2 кв.

3 кв.

4 кв.

1 п/г

2 п/г

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

Денежная наличность н/н периода

0,00

-8,39

-2,72

4,94

0,39

0,56

0,17

0,39

1,17

87,44

Приток наличности всего

270,06

119,86

171,22

195,78

263,44

411,36

441,19

928,42

1387,22

3542,17

В том числе:

Выручка от реализации



49,86

116,33

166,19

190,36

258,03

405,94

435,78

917,58

1375,28

3520,50

Инвестиционный кредит

222,22

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Амортизация

3,53

3,53

5,03

5,42

5,42

5,42

5,42

10,83

10,83

21,67

Отток наличности всего

284,00

114,19

163,56

200,33

263,28

411,75

440,97

927,64

1300,94

3088,94

В том числе:

Производственные издержки



60,69

91,17

114,03

152,28

206,42

324,75

348,61

734,06

1101,11

316,42

Инвестиционные издержки

122,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Покупка оборудования, оснастки

57,17

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Реконструкция производства

60,78

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Прочие инвестиционные издержки

4,06

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Пополнение оборотного капитала

99,72

19,44

27,78

30,69

44,44

33,33

277,78

69,44

97,22

125,00

Проценты по инвестиционному кредиту

0,00

0,00

16,67

5,56

5,56

5,56

4,61

6,81

3,33

0,00

Возврат инвестиционного кредита

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

37,50

48,61

69,44

66,67

0,00

Гарантированный доход инвестора

0,00

0,00

0,00

6,64

0,00

0,00

0,00

25,83

0,00

68,61

Налоги из прибыли

1,58

3,58

5,08

5,17

6,86

10,61

11,36

7,61

38,17

78,92

Денежная наличность на конец периода

-8,39

-2,72

4,94

0,39

0,56

0,17

0,39

1,17

87,44

540,67


Потребность в оборотном капитале, тыс. руб.

Таблица 3


Элементы оборотного капитала

Годы

2005

2006

2007

2008

Текущие активы- всего, в т.ч.

199,8611

433,3056

778,0833

1207,694

Сырье и материалы

8,805556

34,83333

62,83333

100,4722

Готовая продукция

11,08333

43

76,44444

117,3333

Дебиторская задолженность

132,9444

258,0278

458,7778

704,1111

Денежные средства

40,13889

71,66667

134,1667

215,3611

Незавершенное производство

6,888889

25,77778

45,86111

70,41667

Текущие пассивы- всего, в т.ч.

52,91667

150,1111

328,2222

632,8333

Кредиторская задолженность

52,91667

150,1111

328,2222

632,8333

Оборотный капитал- всего

146,9444

283,1944

449,8611

574,8611

Изменение оборотного капитала

146,9444

136,25

166,6667

125

Коэффициент оборачиваемости

2,26

4,56

5,1

6,12



Отчет по прибыли, тыс. руб.

Таблица 4


Наименование показателя

2005 г.

2006г.

2007г.

2008г.

Валовая прибыль

66,5

258,0556

458,8056

704,0833

Налоги из прибыли

10,25

34

54,66667

78,91667

Чистая прибыль

56,25

224,0556

404,1389

625,1667

Возврат кредита и проценты

16,66667

107,3889

1460,139

0

Прибыль, направленная на развитие производства

33,43889

110,0278

149,1667

107,5

Распределяемая прибыль

6,144444

6,638889

108,7222

517,6667

То же, нарастающим итогом

0

6,638889

115,3611

633,0278

Дивиденды - всего

0

6,638889

86,11111

228,6944

То же, нарастающим итогом

0

6,638889

106,6389

321,4444

В том числе:

Дивиденды инвестору (гарантированные)



0

6,638889

25,83333

68,61111

То же, нарастающим итогом

0

6,638889

32,47222

101,0833

Остаток прибыли

6,144444

0

22,61111

288,9722



Погашения инвестиционного кредита

Таблица 5


Наименование показателя

2005

2006г.

2007г.

2008 г.

Всего

2 кв.

3 кв.

4 кв.

1 кв.

2 кв.

3 кв.

4 кв.

1 п/г

2 п/г

Проценты за кредит

0,00

0,00

16,67

5,56

5,56

5,56

4,61

6,81

3,33

0,00

38,14

Возврат основного долга

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

37,50

48,61

69,44

66,67

0,00

222,22

Всего

0,00

0,00

16,67

5,56

5,56

43,06

53,22

76,25

70,00

0,00

270,31



Расчет безубыточности и запаса финансовой прочности

Таблица 6


Наименование показателя

2005

2008г.

Объем продаж, тыс. руб.

402,78

4652,78

Условно - постоянные расходы , тыс. руб.

113,53

1028,56

Удельный вес условно - постоянных расходов в объеме продаж, %

21,00

21,33

Точка безубыточности, тыс. руб.

182,50

1669,72

Запас финансовой прочности, тыс. руб.

220,28

2983,06




1 Внешний вид трансформаторов ТДМ-30-00 и ТДМ-30-26 идентичен.





База данных защищена авторским правом ©ekonoom.ru 2016
обратиться к администрации

    Главная страница