Бизнес-плана инвестиционного проекта с пояснениями разделы бизнес-плана: титульный лист содержание конфиденциальность




страница1/6
Дата10.05.2016
Размер0.63 Mb.
  1   2   3   4   5   6
Приложение 3

к Положению

о порядке предоставления

государственной поддержки предприятиям и

организациям, реализующим инвестиционные

проекты в Республике Татарстан

Список изменяющих документов

(в ред. Постановлений КМ РТ от 05.09.2002 N 523,

от 02.10.2006 N 493, от 25.08.2008 N 608,

от 13.07.2015 N 512)


Форма
МАКЕТ

БИЗНЕС-ПЛАНА ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА С ПОЯСНЕНИЯМИ


1. Разделы бизнес-плана:
ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ

СОДЕРЖАНИЕ

КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ

КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ПРОЕКТА И ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

РЫНОК И КОНКУРЕНЦИЯ

ТОВАР И КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ

ПЛАН РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРА

ПЛАН ОБЕСПЕЧЕНИЯ ПРЕДМЕТАМИ И СРЕДСТВАМИ ТРУДА

ПЛАН ОБЕСПЕЧЕНИЯ ПРОИЗВОДСТВА

ПЛАН ПО ТРУДОВЫМ РЕСУРСАМ

ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВАЯ ФОРМА РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА

ОЦЕНКА РИСКА И СТРАХОВАНИЕ

ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ

ПРИЛОЖЕНИЕ:

- документы, определяющие проблему и необходимость реализации проекта,

- фотография и рисунок товара,

- календарный план-график реализации проекта (с выходом на проектную мощность),

- перечень закупаемого оборудования,

- документы, подтверждающие поставку сырья, материалов, комплектующих для производства запланированного товара (услуг) по заложенным в себестоимость нового товара ценам и в требуемых объемах,
- документы, подтверждающие сбыт товара (услуги) по запланированным ценам и объемам (договора, протоколы намерений и др.),

- копии балансового отчета и основных финансовых результатов предприятия заявителя проекта (и предприятия - изготовителя товара, если оно не является заявителем) за текущий год и 2 полных предыдущих,

- копии патентов, авторских свидетельств, сертификатов,

- расчет необходимого объема оборотных средств по прилагаемой форме,

- документы, подтверждающие приобретение оборудования с указанием его наименования, обозначения, страны и фирмы-изготовителя, цены, количества, условий поставки, величин таможенных и импортных пошлин и т.д.

2. Форма "ТИТУЛЬНОГО ЛИСТА" И ЕГО ОФОРМЛЕНИЕ

Форма титульного листа представлена на рис. 1
Рег. N _____ "Утверждаю"

Руководитель предприятия

________________________

________________________

"__" ________ 19__ г.
(печать)

(в случаях, когда

законодательством

Российской Федерации

установлена обязанность

иметь печать)


БИЗНЕС-ПЛАН

ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА


___________________________________

(наименование проекта)

___________________________________
Наименование предприятия: ____________________________________

Организационно-правовая форма: _______________________________

Уставный капитал: ____________________________________________

Доля государства в уставном капитале: ________________________

Адрес: _______________________________________________________

Телефон: _____________________________________________________

Факс: ________________________________________________________

Руководитель проекта: ________________________________________

Месторасположение производства, в которое вкладываются

средства: ____________________________________________________

Лицо для контактов по проекту - _____: тел. _____, факс ______

Главный бухгалтер - ____________: тел. ________, факс ________

Директор по производству - _________: тел. ______, факс ______

Куратор в банке - ______________: тел. _________, факс _______


(город)

(Дата составления)


Рис. 1 Форма титульного листа
Назначение титульного листа - дать общее представление о наименовании проекта, предприятия-заявителя, его организационно-правовой форме, форме собственности и реквизитах. Объем - не более 20 - 25 строк.

Регистрационный номер присваивают в органе, куда представлен бизнес-план.

На подпись руководителя ставится печать.

После слов "БИЗНЕС-ПЛАН ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА" приводится полное наименование проекта.

Наименование предприятия приводится полное.

Возможные организационно-правовые формы: ОАО, ЗАО, ТОО, ООО и т.п.

Возможные формы собственности: федеральная, республиканская, муниципальная, смешанная и т.п.

Далее указываются величина уставного капитала и доля государства в уставном капитале.

Внизу указываются месяц, год, место составления бизнес-плана (например: январь 1997 год, г. Казань).
3. Раздел "СОДЕРЖАНИЕ"
В разделе приводятся наименования разделов бизнес-плана и номера страниц.
4. Раздел "КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ" и его оформление
Цель раздела - заявление разработчика о необходимости неразглашения содержания бизнес-плана.

Объем 3 - 5 строк.

Рекомендуемое изложение: "Информация и данные, содержащиеся в этом бизнес-плане, являются строго конфиденциальными и предоставляются при условии, что они не будут переданы третьим лицам без предварительного согласия разработчика бизнес-плана".
5. Разработка раздела "1. КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ПРОЕКТА

И ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ"


Цель раздела - заинтересовать потенциального инвестора в проекте на основе краткого описания его наиболее важных, по мнению разработчика, положений проекта.

Этот раздел является рекламой проекта, которая должна содержать убедительные доводы в пользу его выгодности. Подробное обоснование выгодности должно быть изложено во всех предыдущих разделах бизнес-плана. Раздел является кратким изложением бизнес-плана.

Общие рекомендации:

- пишите его после того как будут написаны последующие разделы бизнес-плана;

- обратитесь к опытным специалистам, чтобы они оценили, насколько убедительно составлен раздел;

- в зависимости от общего объема бизнес-плана, объем этого раздела должен составлять не более 10 процентов (1 - 2 страницы);

- четкая и убедительная информация этого раздела должна характеризовать ваш проект как жизнеспособный;

- это один из самых важных разделов, от того как он составлен, будет зависеть, найдет ли Ваше предложение отклик у потенциальных инвесторов.

Изложение раздела - произвольное. Рекомендуемые вопросы для освещения:

Суть проекта (3 - 5 строк).

Общая характеристика проблемы со ссылками на документы.

Цель вложения средств:

- модернизация;

- новое строительство;

- завершение строительства;

- создание производства нового товара;

- увеличение объемов продажи до ...;

- получение чистой прибыли;

- увеличение доли предприятия на существующем рынке до ...%.

Общая характеристика и особенности продукции:

- новизна (принципиально новая, новый дизайн, сборка на зарубежных комплектующих, наличие собственных "ноу-хау", модернизация известной конструкции, аналог лучших зарубежных товаров, аналог выпускаемой продукции);

- основные преимущества и отличия;

- патентозащищенность;

- сертифицированность продукции, технологии;

- масштабы и направления использования (Республика Татарстан, Российская Федерация, страны Содружества Независимых Государств, экспорт в другие страны, импортозамещение);

- характер применения товара по видам рынков:

а) рынок товаров производственного назначения:

общепромышленное применение,

специальное промышленное применение,

б) рынок товаров индивидуального (потребительского) назначения:

массовое применение (товар удовлетворяет физиологическим потребностям человека, используется для обеспечения безопасности и защиты человека, используется в быту и т.д.),

ограниченное применение.

Перспективность рынка предлагаемого товара.

Если товар относится к рынку товаров производственного назначения (прибор, оборудование, технология и др.), то описывается характер отрасли, подотрасли или сектора экономики, в которых будет использоваться продукция проекта:

- развивающаяся;

- стабильная;

- стагнирующая;

- новая и быстро меняющаяся;

- давно существующая;

- не подверженная быстрым изменениям.

Если товар относится к рынку товаров потребительского (индивидуального) назначения, то перспективность такого рынка выявляется в процессе анализа:

- уровня дохода населения;

- заработной платы;

- потребительских расходов и др.

Выгодность проекта:

- коммерческая: финансовые последствия реализации проекта;

- экономическая: создание ресурсосберегающих технологий, привлечение к производству товара других производителей Республики Татарстан;

бюджетная:

отчисления в бюджет Республики Татарстан,

отчисления в местный бюджет;

- научно - техническая:

производство продукции, защищенной патентами и авторскими правами,

производство продукции, конкурентоспособной на внешних рынках,

применение современных технологий и др.;

- социальная:

создание дополнительных рабочих мест,

использование труда инвалидов,

расширение инфраструктуры в Республике Татарстан и др.;

- экологическая:

создание экологически чистой продукции,

использование экологически чистого технологического процесса производства продукции,

создание изделия, способствующего охране окружающей среды и др.

Краткая характеристика предприятия и его особенности, способствующие успешной реализации проекта:

- опыт в разработках и создании аналогичной продукции;

- наличие уникального оборудования;

- наличие уникальной технологии;

- наличие специалистов;

- наличие необходимых площадей и мощностей;

- наличие хорошо организованной сбытовой сети;

- наличие заказов и договор с поставщиками и потребителями.

Общая оценка спроса на данную продукцию:

- общая емкость рынка;

- Ваши планируемые доли на рынках;

- покупатели в Республике Татарстан, Российской Федерации, странах Содружества Независимых Государств и других зарубежных странах;

- преимущество Вашей продукции перед конкурентами;

- свойство товара, определяющие спрос на него.

Контрольные сроки по проекту (начало, завершение строительства, приобретение недостающего оборудования, выпуск пробной партии (первой промышленной серии), выход на проектную мощность.

Состояние работ по проекту на текущий момент.

Необходимые инвестиции по этапам планирования.

Недостающие (запрашиваемые) средства, способ их получения и на что они будут использованы.

Организационно-правовая форма реализации проекта:

- выделение предприятия, производящего новый товар, на самостоятельный баланс;

- предоставление производству товара отдельного субсчета и др.

Срок окупаемости и другие показатели эффективности проекта.

Финансовое резюме:

- полученные расчетные значения показателей эффективности проекта;

- отчисления в бюджет Республики Татарстан средств от реализации проекта;

- степень достоверности планируемой отдачи от вложений в проект;

- неопределенность и риск в реализации проекта и принимаемые меры для их уменьшения.
6. Разработка раздела "2. РЫНОК И КОНКУРЕНЦИЯ"
Цель раздела - обоснование существования неудовлетворенного спроса на предлагаемый товар и возможность удовлетворения спроса в рамках реализации проекта.

2.1. Общая характеристика рынка, предприятия и его конкурентоспособности.

В п. 2.1 бизнес-плана приводится краткая характеристика незаполненного рынка:

- неудовлетворенный спрос;

- стабильный или развивающийся характер отрасли (сферы) потребления и др.,

а также обосновывается перспективность выхода предприятия на рынок:

- возможность создания конкурентоспособного товара;

- готовность предприятия к выпуску такого товара;

- наличие в достаточном количестве необходимого оборудования для производства планируемого количества товара;

- налаженные связи с поставщиками;

- опыт работы в данной отрасли;

- конкурентоспособность предприятия (ноу-хау, сертифицированность системы качества, товара);

и др.

2.2. Основные конкуренты и их общая характеристика.



В п 2.2 бизнес-плана приводятся:

- наименование конкурентов;

- объемы продаж конкурентов;

- общие доли рынка, принадлежащие конкурентам;

- цены конкурентов на аналогичные товары;

- главные сильные и слабые стороны конкурентов;

- поведение конкурентов.

2.3. Общая характеристика фирмы и ее конкурентоспособности.

2.4. Основные потребители товара.

В п. 2.4 бизнес-плана приводятся наименование основных потребителей, тип потребителей (конечный потребитель, посредник).

2.5. Планируемые регионы сбыта.

В п. 2.5 бизнес-плана рассматриваются следующие рынки:

- Республика Татарстан;

- Российская Федерация;

- страны Содружества Независимых Государств;

- страны экспортных поставок.

2.6. Планируемые сегменты по регионам и характеристики.

2.7. Потенциальная емкость рынка по регионам.

Содержание п. 2.6 и п. 2.7 бизнес-плана определяется в процессе маркетинговых исследований рынка. Рекомендуемые методики их проведения представлены в Приложении к данному макету.

Для характеристики п. 2.6 проводится анализ потребителей и сегментация рынка.

Анализ потребителей.

Идентифицируют потребителей:

- перечень покупателей,

- покупаемые товары,

- места покупки.

Идентифицируют потребности потребителей:

- причины покупки,

- мотивы покупки,

- время покупки,

- количество покупок,

- частота покупок.

Идентифицируют поведение потребителей:

- покупательские привычки,

- процесс принятия решения о покупке,

- участники процесса принятия решения о покупке.

Различные рынки имеют различные характеристики поведения покупателей:

а) Рынки потребительских товаров:

- потребитель имеет комплексные потребности, которые зачастую осознает лишь частично;

- предлагаемый товар имеет для потребителя не только функциональное, но и эмоциональное значение;

- зачастую не происходит настоящего процесса принятия решения, а потребитель скорее ориентируется на торговую марку, руководствуется установившимися привычками или мнением других потребителей.

б) Рынки товаров производственного назначения:

- закупаемые изделия предназначаются для дальнейшего использования в производственном процессе;

- потребности потребителей основываются на ясно определенной цели;

- процесс принятия решения о покупке зачастую сложен и происходит внутри организации с большим числом лидеров, имеющих свое мнение;

- покупатель часто имеет глубокое и специальное знание продукта;

- происходит относительно много времени между первым контактом с потребителем и заключением контракта.

Сегментация рынка.

Целесообразно делить рынок на определенные сегменты на основе дифференцированного поведения потребителей. Более того, сегментация рынка - главное предварительное условие эффективного использования инструментов маркетинга.

Сегмент рынка должен отвечать трем требованиям;

1) поведение потребителей в сегменте должно быть возможно более одинаковым,

2) сегмент должен быть четко отличим от других.

3) размеры сегмента должны быть достаточно большими, чтобы предприятие, действующее на дифференцированном участке рынка, смогло окупить затраты.

Сегментация может основываться на следующих факторах:

- географические или языковые критерии (национальность, регион, преобладание городского или сельского населения и т.д.);

- социально-демографические критерии:

а) индивидуальные (возраст, пол, доход, образование, профессия, размер семьи и т.д.),

б) относящиеся к предприятию (размер, отрасль промышленности и т.д.);

- психологические критерии (способность потребителей воспринимать новизну, их жизненные цели, статус и т.д.);

- другие факторы.

Для каждого сегмента (целевой группы потребителей) определяют:

- структуру и потенциальную емкость рынка;

- потребности потребителей и критерии принятия решения о покупке;

- конкуренцию по доле захвата рынка;

- уровень рыночных цен;

- требования к продукту.

Количественными характеристиками рынка являются:

- емкость рынка;

- фаза жизненного цикла рынка;

- насыщение рынка;

- темпы роста (абсолютные значения и проценты за год);

- стабильность спроса.

Качественными характеристиками рынка является:

- структура потребностей потребителей;

- мотивы совершения покупки;

- позиция по отношению к рекламе в процессе покупки;

- интенсивность и острота конкуренции.


7. Разработка раздела "3. ТОВАР И КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ"
Цель раздела: Дать характеристику товара, делая упор на исчерпывающее знание отличительных черт и максимальное удовлетворение запросов рынка в данном виде товара.

Рекомендации:

- правильно используйте графики и диаграммы для сравнения Вашей продукции с аналогичными изделиями конкурирующих фирм;

- используйте фотографии и рисунки, если вы считаете, что они могут быть полезны;

- не перегружайте раздел техническими подробностями, если необходимо - дайте их в Приложении;

- определите, какими преимуществами обладает Ваша продукция.

3.1. Описание товара.

В п. 3.1 бизнес-плана описывается товар:

- наименование;

- перечень удовлетворяемых товаром потребностей;

- основные технические характеристики;

- потребительские свойства товара;

- дизайн (эргономические и эстетические показатели);

- основные отличия и преимущества товара;

- особенности технологии изготовления.

Для товаров, планируемых к реализации на внешних рынках, указывается:

- необходимость перехода к другой системе измерения;

- необходимость внесения изменений в конструкцию;

- приемлемость для страны-рынка названия, цвета, упаковки;

- приемлемость для страны-рынка языка, содержания, диаграммы в инструкциях и другой документации, прилагаемых к товару.

3.2. Экологические свойства товара и технологического процесса его изготовления.

В п. 3.2 бизнес-плана описывается:

- воздействие товара на экологическую среду;

- свойства товара, благоприятно воздействующие на экологическую среду;

- возможности товара по контролю состояния экологической среды;

- обеспечение экологической и технологической безопасности.

Влияние эксплуатации товара на экологическую среду должно анализироваться особенно тщательно у товаров, предназначенных для основного производства следующих объектов и видов промышленности:

- нефтехимическая, нефте- и газоперерабатывающая промышленность;

- химические комбинаты и предприятия по производству стекла, минеральных удобрений, пестицидов и других ядохимикатов;

- добыча и переработка всех видов полезных ископаемых, включая нефть и газ;

- предприятия по производству древесной массы, целлюлозы, полуцеллюлозы, бумаги, картона;

- фабрики по очистке, промывке и отбеливанию шерсти, кожевенные заводы, красильные фабрики;

- предприятия с гидромеханизированной добычей песчано-гравийных материалов, цементные и известковые заводы;

- микробиологические производства и заводы антибиотиков;

- склады для хранения нефтяных, нефтехимических, химических продуктов, ядохимикатов, минеральных удобрений, пестицидов, наземные хранилища природного газа, подземные хранилища горючих газов;

- животноводческие комплексы (свиноводческие, по откорму молодняка крупного рогатого скота, птицефабрики);

- мелиоративные системы;

- системы водоснабжения крупных городов;

- объекты, полигоны термической, химической переработки, утилизации и захоронения промышленных, сельскохозяйственных и других отходов;

- санитарно-технические сооружения и установки коммунального назначения: мусоросжигательные и мусороперерабатывающие заводы, свалки для складирования отходов органического происхождения (включая скотомогильники), твердых бытовых отходов районного или областного значения.

3.3. Состояние разработки.

В п. 3.3 бизнес-плана характеризуется состояние разработки;

- изделие окончательно разработано;

- создан макет, рабочий или опытный образец;

- изделие находится в стадии постановки на производство;

- изделие находится в стадии производства;

- имеются возможности для расширения ассортимента предлагаемого товара.

3.4. Дефицитные материалы, сырье, комплектующие и труднодоступные районы поставки.

В п. 3.4 бизнес-плана указывается:

- использование в товаре дефицитного сырья, материалов, комплектующих;

- труднодоступные районы поставок;

- возможность найти более доступное сырье, материалы, комплектующие и районы поставки;

- существование альтернативных поставок.

3.5. Наукоемкость товара и технологии. Правовая защита товара.

В п. 3.5 бизнес-плана описывается:

- использование лицензий, "ноу-хау", авторских прав,

- патентозащищенность (действующая и планируемая), сроки действия и страны;

- наличие или планирование регистрации торговой марки товара.

3.6. Общая характеристика конкурентоспособности товара.

Конкурентоспособность товара является относительной (по отношению к товарам-конкурентам) характеристикой. Она определяется:

- качеством товара,

- наличием торговой марки,

- состоянием рекламной деятельности,

- ценообразованием и различными видами уступок и льгот,

- уровнем послепродажного обслуживания.

Для ответа по п. 3.6 заполняют табл. 1, сравнивая предлагаемый товар, его цену, продвижение и сбыт с основными товарами-конкурентами (товар А, товар Б, товар В и др.).

Для каждого фактора конкурентоспособности проставляют оценки в сравнении с предлагаемым товарам: "хуже", "одинаково", "лучше".

После чего делается качественный анализ, а его результаты используют при разработке плана реализации.

Возможно привлечение для заполнения такой таблицы группы экспертов, проставление ими количественных оценок и их обработка.

При сравнении продвижения товара на рынок, планировании рекламной кампании и составлении планов реализации помните, что эффективность стимулирования продаж для потребительских и промышленных товаров различна. Так, для товаров широкого спроса наиболее эффективна реклама. Если ее эффективность принять за 1, то эффективность стимулирования сбыта составит 0,84, личных продаж - 0,57, а пропаганды - 0,31.

Для товаров промышленного назначения наиболее эффективны личные продажи. Если их эффективность принять за 1, то эффективность стимулирования сбыта составит 0,58, рекламы - 0,37, а пропаганды - 0,26.
Таблица 1


Факторы конкурентоспособности

Оценка предлагаемого товара в сравнении с товарами конкурентов

Товар

Товар А

Товар Б

Товар В

1. Товар

1.1. Качество

1.2. Технико-экономические показатели и показатели ресурсосбережения

1.3. Престиж торговой марки

1.4. Дизайн

1.5. Упаковка

1.6. Гарантийный срок

1.7. Уровень послепродажного обслужив.

1.8. Надежность

1.9. Защищенность патентом















2. Цена

2.1. Продажная

2.2. Процент скидки с цены (от объема партии и т.д.)

2.3. Условия платежей с точки зрения выгодности для потребителя:

- с отсрочкой платежей,

- предоплата.















3. Продвижение товара на рынки А. Рынок потребительских товаров:

3.1. Реклама

3.2. Стимулирование сбыта

3.3. Личные продажи

3.4. Пропаганда

Б. Рынок промышленных товаров:

3.1. Личные продажи

3.2. Стимулирование сбыта

3.3. Реклама

3.4. Пропаганда















4. Сбыт

4.1. Каналы сбыта

4.2. Размещение складских помещений

4.3. Система транспортировки

4.4. Система контроля за пасов













  1   2   3   4   5   6


База данных защищена авторским правом ©ekonoom.ru 2016
обратиться к администрации

    Главная страница