Бизнес-план по созданию типографии Томск 2010 Глава Теоретические аспекты бизнес-планирования




страница1/4
Дата29.04.2016
Размер0.65 Mb.
  1   2   3   4



Негосударственное (частное) образовательное учреждение высшего профессионального образования

Томский институт бизнеса

Экономический факультет

Кафедра «Экономика и бухгалтерский учет»

Специальность 080109 «Бухгалтерский учет, анализ и аудит»

ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

на тему

Бизнес-план по созданию типографии



Томск 2010

Содержание


Введение

Глава 1. Теоретические аспекты бизнес-планирования

1.1 Основные аспекты бизнес-планирования

1.2 Порядок построения бизнес-плана

Глава 2. Бизнес-план по созданию мини-типографии

2.1 Резюме

2.2 Виды товаров или виды услуг

2.3 Оценка рынка сбыта и конкуренции

2.4 План маркетинга

2.5 Производственный и организационный план

2.6 Финансовый план и оценка рисков

Заключение

Список литературы
Введение
Современная экономическая ситуация, связанная с переходом к рыночным отношениям, диктует предприятиям новый подход к бизнес - планированию. Бизнес - планирование необходимо любой компании, которая собирается предпринимать какие - либо действия в будущем. Компании вынуждены искать и предпринимать такие модели планирования, которые обеспечивали бы максимальную эффективность принимаемых решений. Наилучшем вариантом достижений принимаемых решений является Бизнес–план.

Бизнес-план-это подробный, четко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий, к чему стремится фирма, как она предполагает добиться поставленных целей и как будет выглядеть после их достижения. Это удобная, общепринятая форма ознакомления потенциальных инвесторов с проектом, в котором им предлагается принять участие. Он является одним из первых обобщающих документов. Данный документ содержит: укрупненные данные о планируемой номенклатуре и объемах выпуска продукции, характеристики рынков сбыта и сырьевой базы, потребность производства в земельных, энергетических и трудовых ресурсах. Также содержит ряд показателей, дающих представление о коммерческой, бюджетной и экономической эффективности рассматриваемого проекта.

Бизнес-план описывает все главные аспекты компании, анализирует все проблемы, с которыми она может столкнуться, а также определяет способы выхода из этих проблем.

Умения составления бизнес-планов сегодня становится актуальным по следующим причинам:



  • проблемы организаций постоянно меняются. Они ставят опытных руководителей перед необходимостью по-новому рассматривать свои будущие мероприятия, и готовиться борьбе с конкурентами, в которой не бывает мелочей;

  • для того, чтобы получать инвестиции в современной экономике необходимо уметь обосновывать свои идеи и доказывать инвесторам жизнеспособность и реальность своих планов.

Хотелось бы отметить, что бизнес-план является объектом интеллектуальной собственности, предметом коммерческой тайны и подлежит соответствующей защите.

Данная дипломная работа посвящена бизнес плану по созданию мини - типографии. В современной рыночной экономики с каждым днем открывается все больше и больше частных фирм, производящих и поставляющих различные товары, которые нуждаются в различной рекламе. Заказ данной рекламы в издательствах дорог и не выгоден предприятиям, т.к. сам тираж рекламной печатной продукции невелик, а известная множительная техника не в состоянии распечатать их в большом количестве. Поэтому на данном этапе, когда спрос на полиграфические услуги увеличивается открытие нашей фирмы, занимающейся этим видом деятельности, актуально и целесообразно, с точки зрения рыночной конъюнктуры.

Главной целью проектируемого предприятия является создание эффективного бизнеса в сфере издательского дела. Бизнес - план призван показать работникам и потенциальным инвесторам целостность предлагаемого курса, продемонстрировать, как одно вытекает из другого.

Основные задачи дипломной работы:



  • изучить будущий рынок сбыта;

  • оценить затраты, которые будут необходимы для изготовления и сбыта продукции, и соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность задуманного дела;

  • проанализировать возможные препятствия в реализации продукта или услуг;

  • определить контрольные показатели, по которым можно будет регулярно определять подъем и спад производства.

Период времени, на который разрабатывается бизнес-план, составляет два года с детальной проработкой первого года и укрупненным прогнозом на следующий период.

Объектом исследования данной дипломной работы является мини- типография «Дельта», специализирующаяся на выпуске газеты.

В своей дипломной работе я пользовалась различными источниками, например такие как:

Е.В. Дядичко, А.В. Буров в методичке кратко, точно, ясно описывает цели бизнес-плана, а также условия их достижения, также подробно рассмотрено содержание всех разделов бизнес-плана. Даются практические рекомендации по их составлению.

М.И. Бухалков в учебном методическом пособии раскрыты теоретические основы внутрифирменного планирования в рыночной экономике. Рассмотрены с современных позиций, основные виды, принципы, методы и технология планирования на предприятиях различных форм собственности.

В.П. Грузинов в учебном методическом пособии раскрываются экономические основы функционирования предприятий в условиях рынка, ресурсы предприятий и показатели их использования, анализ экономических показателей результатов их деятельности, рассматриваются вопросы управления предпринимательской деятельности предприятий.

М.М. Алексеева в учебном методическом пособии раскрывает сущность планирования деятельности экономической организации, характеризуются этапы и формы внутрифирменного планирования, а также его виды: стратегическое, финансовое, подготовка бизнес- плана.
Глава 1. Теоретические аспекты бизнес-планирования
1.1 Основные аспекты бизнес-планирования
Бизнес-план – это документ, который включает в себя основные цели и задачи предприятия, оценку текущего состояния экономики, сильных и слабых сторон производства, анализ рынка и информацию о клиентах. В нем дается оценка ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей в условиях конкуренции.

Бизнес-план показывает рентабельность предлагаемого проекта и помогает привлечь потенциальных финансовых партнеров.

Существуют две важнейшие причины для подготовки бизнес-плана:


  1. Убедить посторонних инвесторов в целесообразности вкладывания денег в ваш бизнес или предоставления кредита;

  2. Помочь сохранять избранный курс и не позволить случайным обстоятельствам изменить выбранную цель. 2, 134

Однако это не означает, что все намеченное в плане будет обязательно выполнено: цели и задачи будут изменяться по мере поступления новой информации и приобретения практического опыта. Бизнес-план не гарантирует полное избавление от проблем, но он позволяет менеджеру лучше предвидеть кризисные ситуации и легче пережить их.

Бизнес-план используется в самых разных ситуациях. Основную выгоду от его реализации получают: менеджеры, собственники, инвесторы.

Фирма нуждается в Бизнес-плане в следующих случаях:


  1. Если ей требуется капитал для дальнейшего развития. Формы привлечения капитала могут быть различными. Чаще всего это является главным доводом для составления бизнес-плана.

  2. Меняется собственник, поэтому разрабатывается новая стратегия развития

  3. Бизнес-план разрабатывается во время значительных изменений (реконструкция, покупка оборудования, переход на выпуск новой продукции и т.д.).

Для привлечения дополнительного капитала по бизнес-плану фирме необходимо:

  • показать, что срок окупаемости инвестиций очень мал;

  • внушить доверие относительно эффективности вашей команды;

  • показать, что ваши товары или услуги будут вполне конкурентоспособны и вполне окупаемы.

  • необходимо сообщить что-то интригующее о перспективах данного бизнеса в комбинации с хорошо подготовленным представлением цифр и исследований. Идея должна быть хорошо подана. 4, 321

В бизнес-плане заинтересованы три типа людей: менеджеры, собственники, кредиторы. Менеджеры чаще всего являются, создателями и исполнителями бизнес-плана. Они получают важные преимущества от самого процесса планирования, а не только от плана. Собственники заинтересованы в составлении бизнес-плана с точки зрения перспектив развития фирмы.

Традиционно бизнес-план разрабатывается для банков-кредиторов. В большинстве банков, предоставление бизнес-плана является обязательным, но не достаточным условием получения кредита. Кредиторы рассматривают бизнес-план как дополнительный источник информации при принятии решений о выделении кредитов.

Выгоды, получаемые при составлении бизнес-плана:

Для менеджера:

1. Уяснение идей. Бизнес-план - итоговый документ, соединяющий вместе результаты анализа, идеи и случайные мысли. Бизнес-план дает более ясное представление о желаемом положении дел и о том, как его достичь;

2. Создается команда. Разработка плана усиливает чувство сопричастности к общему делу, способствует созданию команды единомышленников;

3. Хорошо составленный бизнес-план не гарантирует, но помогает получить деньги.

Для кредиторов:

1. Бизнес-план является источником информации, на основе которого они могут оценить:


  • Степень ликвидности и риска проекта;

  • Качество управления. Качество управления очень часто является более важным фактором обеспеченности кредита, чем материальные активы предприятия

Основным моментом может являться не только содержание плана, но и то, как он оформлен и представлен. Чаще всего, это имеет основное значение при принятии решения о выделении денег.

Составляя бизнес-план, нужно помнить о том, что кредиторам предоставляется много подобных планов, и что вы должны сразу захватить внимание кредиторов, заставить его просмотреть план до конца, а не отбросить сразу, не дойдя до рассмотрения тщательно подготовленных цифр. .7, 203


1.2 Порядок построения бизнес-плана
Перед тем, как перейти к созданию бизнес-плана, необходимо получить весь комплекс необходимой информации. Для начала нужно определить источники нужной информации.

Ими могут стать:

1. Учебники и методические пособия по бизнес-планированию,

2. Фирмы по управленческому консультированию и другие подобные организации,

3. Курсы по составлению бизнес-планов,

4. Аудиторские фирмы,

5. Правительственные учреждения.

Следующим шагом в разработке бизнес-плана является определение целей его подготовки. Цели определяются в зависимости от тех проблем, которые призван разрешить бизнес-план. Следует отметить, что внутренние и внешние цели организации могут быть достигнуты, только если создан по-настоящему качественный план.

Дальше переходим к третьему шагу – точному определению своих целевых читателей. Необходимо заранее продумать – будут ли это только внутренние участники организации или также внешние лица, которые организация хотела бы видеть своими инвесторами. Следующий шаг – это становлению общей структуры и состава создаваемого документа. 10, 235

Состав и структура бизнес-плана определяется структурой вида деятельности, размером предприятия, а также целью становления. Чем больше предприятие, тем сложнее разработка бизнес-плана.

Состав и структура бизнес–плана также зависит от размеров предлагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов, а также перспективного роста создаваемого предприятия.

Жесткой структуры бизнес-плана не существует. Он создается в зависимости от цели организации. В соответствии с этим разделы разрабатываются с той или иной степенью конкретизации. Но, как правило, в разделах раскрывается основная идея и цель бизнеса, специфика продукта, оценка рынка, стратегия поведения фирмы, производственная структура и т.д. 9, 78

Однако в разделах бизнес-плана, как правило, раскрывается основная идея и цель бизнеса, специфика продукта, оценка рынка, стратегия поведения фирмы, производственная структура.

Обычно бизнес-план включает в себя такие составные части:



  1. Резюме

  2. Виды товаров или вид услуг

  3. Оценка рынка сбыта и конкуренции

  4. План маркетинга

  5. Производственный и организационный план

  6. Финансовый план

  7. Оценка рисков

  8. Заключение

Резюме

Данная часть бизнес-плана, как правило, пишется в самом конце. Текст резюме должен содержать минимум специальных терминов. Резюме дает краткую и ясную информацию из всех разделов. Этот раздел является одним из основных, так как должен вызвать интерес у партнера или инвестора.

Резюме должно включать в себя:


  • описание предприятия, его специфических черт, какой путь развития прошло предприятие на сегодняшний день;

  • краткие сведения о квалификации управленческого персонала, каким способностями, применительно к настоящему проекту, обладает управленческий персонал;

  • описание ситуации на рынке и в отрасли;

  • преимущество продукции или услуг предприятия, ресурсы кампании и её текущее финансовое состояние;

  • долгосрочные и краткосрочные цели проекта, какого роста можно ожидать, какие доходы предполагается получить, за какой период времени;

  • тактический план, краткое изложение того, как будут достигаться поставленные цели;

  • потребность в инвестициях, как они будут использоваться, предполагаемые источники финансирования, как они будут возвращаться инвесторам;

  • ключевые экономические показатели эффективности проекта;

  • какие риски, и какие вознаграждения могут ожидать инвесторов

Структура резюме состоит из трех частей

    1. Введение включает в себя цели плана и коротко выраженную суть проекта;

    2. Основное содержание: сжатое описание всех ключевых моментов бизнес-плана и его основных частей; род деятельности, прогноз спроса, стоимость проекта;

    3. Заключение суммирует факторы будущего успеха предприятия, отражаются сведения о результатах проекта, объем производства, затраты, прибыль. 3, 200

Виды товаров или виды услуг

В данном разделе бизнес-плана подробно описываются виды товаров и услуг, которые будут предлагаться покупателям на рынке. Происходит описание всех видов товаров и услуг, которым посвящается проект. При описании указываются потребительские свойства, отличия от товаров конкурентов, даётся наглядное изображение товара (по возможности). Также должен быть дан прогноз цен и тех затрат, которые потребуются при производстве. При производстве сложных технических изделий описывается организация сервиса. 29, с. 211

В этой части необходимо отметить, что при отборе продуктов, которые предназначаются для внешнего рынка, нужно рассмотреть и оценить успешность их реализации на внутреннем рынке. Продукты, которые предназначаются для внешнего рынка, требует специфических оценок с точки зрения функций, цены и эстетики. Также эта глава должна включать в себя:

1. Характеристику своей продукции.



  • функциональное назначение продукции, для каких целей она предназначена;

  • характерные свойства продукции, которые делают ее единственной в своем роде;

  • стоимость;

  • технологичность;

  • универсальность;

  • соответствие общепринятым стандартам;

  • доля продукта в общем производстве отрасли;

  • стадия развития продукта;

  • требования к контролю качества;

  • требования к подготовке пользователей;

  • требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию;

  • имеются ли возможности для дальнейшего развития продукта;

  • патентно-лицензионная защита.

2. Анализ продукции конкурентов, имеющейся на рынке:

  • описание функциональных и потребительских свойств конкурирующих продуктов;

  • почему продукты конкурентов пользуются определённым спросом;

  • принципы ценообразования у конкурентов.

3. Исследования и разработки:

  • описание планируемых НИОКР, и для каких целей они будут производиться;

  • существующие технологические риски;

технологическое состояние конкурирующих фирм, как их технологические достижения влияют или повлияют в будущем на деятельность предприятия; 30, 532

  • описание концепции развития продукта следующих поколений.

Оценка рынка сбыта и конкуренции

Анализ будущего рынка сбыта – это один из самых важных этапов подготовки бизнес   плана. Время показывает, что большинство нереализованных коммерческих проектов было связано со слабым изучением рынка и переоценкой его емкости.6, 137



Данный раздел бизнес-плана является наиболее трудным, но и одним из наиболее важных. Другие этапы развития бизнес плана во многом зависят от анализа рынка, представленного здесь. К примеру: предсказываемый уровень продаж прямо влияет на такие разделы, как размер производства, план маркетинга, величину кредита или инвестиций зарубежного партнера в предприятие, которая будет необходима для его нормального функционирования. Необходимо рассмотреть следующее:

  • Во-первых, нужно выявить потребителей продукта или услуги. Для этого нужно классифицировать потенциальных потребителей по относительно однородным группам в соответствии с общими идентифицированными характеристиками. Например, детали автомобиля могут покупать его производители и ремонтники. Соответственно речь должна идти об этих двух сегментах рынка. Необходимо показать, кто и где является основным покупателем товара в каждом сегменте. Необходимо отразить, легко ли выйти на потребителей, как они будут покупать, кто именно принимает решение о покупке в их организациях и сколько на это уходит времени. Описывается процесс покупки товара, при этом обязательно отражается, что является для покупателей главным при покупке (цена, качество, время поставки, послепродажное обслуживание, личные контакты или политическое давление) и почему потребители могут изменить своим традиционным продавцам. Приводятся любые заказы на продукт, контакты или письменные обязательства, которые уже есть на руках. Зачастую это является наиболее важной информацией для привлечения кредиторов. Далее следует перечислить всех потребителей, которые уже выразили заинтересованность в продукте/услуге, и объяснить, почему продукт их заинтересовал; назвать также потенциальных потребителей, не проявивших пока заинтересованности в предложенном продукте/услуге, объяснить, какие меры будут приняты для их завоевания. Можно дать прогноз быстроты утверждения товара на рынке. Если бизнес уже функционирует, можно перечислить основных потребителей на сегодня и наметить перспективы продаж продукта в будущем;

  • Во- вторых, описывается емкость рынка и возможные тенденции его развития. Емкость рынка и долю предлагаемого продукта оценивается на пять лет в региональном разрезе, в штуках, в рублях и долларах, показывается потенциальную прибыльность. Привести данные возможного ежегодного роста рынка продукта или услуги, по крайней мере, для трех лет по каждой из основных групп потребителей, если возможно - в региональном или страновом разрезе. Продумать и отразить основные факторы, влияющие на емкость рынка (например, тенденции развития отрасли, социально-экономические тенденции, правительственную политику и дать обзор предшествующих тенденций развития рынка. Любые различия между прошлыми и проектируемыми тенденциями темпов роста рынка необходимо объяснить;

  • В - третьих, конкуренцию и конкурентные преимущества. Провести анализ сильных и слабых сторон конкурентов, замещающих и альтернативных продуктов поставляющие их. Следующее, на что нужно обратить внимание, это на показатели, которые рассматривает покупатель, когда решает, будет ли он покупать продукт/услугу у вас или вашего конкурента: качество, эксклюзивность обслуживания, более низкие цены, ассортимент, надежность продукта, своевременность поставки, удобство в местоположении продавца, доступность продукта, гарантия в послепродажном обслуживании, помощь в использовании продукта, дополняющие продукты, вежливое обращение. Сравнить конкурирующие и замещающие продукты и услуги с точки зрения доли рынка, качества, цены, характеристик, надежности, сроков поставок, послепродажного обслуживания, гарантии и других особенностей. Сравнить дополнительные выгоды для клиентов, обеспечиваемые предлагаемым продуктом/услугой с тем, что они имеют от конкурирующих продуктов и услуг. Указать достоинства и недостатки последних, и укажите, почему они не удовлетворяют нуждам потребителей;

  • В - четвертых, необходимо провести оценку рынка и объема продаж. Обобщить характеристики предлагаемых продуктов/услуг. Перечислить потребителей, которые готовы заключить или уже заключили договоры о закупках. Выяснить, с какой целью они это сделали, кто из потребителей мог бы сделать крупные закупки в будущем. Указать, какие допущения о рынке вы при этом сделали. Покажите, как рост продаж в штуках и оцениваемая доля рынка связаны с развитием самой отрасли и ростом спроса потребителей, силой и слабостью конкурентов. Если предприятие уже действует, привести данные об общем объеме рынка, доле и объеме продаж за последние два года;

  • В – пятых, дать прогноз будущих рынков сбыта, принимая во внимание необходимость удовлетворять растущие потребности потребителей, проводить постоянное улучшение продуктов и услуг и разрабатывать новые продукты, проводить расширение ваших производственных мощностей. 24, 386

План маркетинга

План маркетинга играет особую роль в формировании бизнес-плана. Раздел, в котором описывается маркетинг, является одной из важнейших частей бизнес-плана, т.к. в нём конкретно рассказывается о характере намечаемого бизнеса и способах реализации проекта, благодаря которым можно рассчитывать на успех предприятия. Цель плана маркетинга - объяснить, как предполагаемый бизнес будет взаимодействовать с рынком и реагировать на складывающуюся на нём обстановку, чтобы обеспечить сбыт товара или услуг. 17, 101

План маркетинга решает такие проблемы, как: схема распространения товара (через собственные магазины, через оптовые торговые фирмы и т.д.), ценообразование, реклама и количество денег, необходимых на неё, методы стимулирования продаж (за счет расширения районов сбыта или за счет поиска новых форм привлечения покупателей), формирование общественного мнения о вашей фирме.

Данный раздел плана должен помочь убедить партнеров и кредиторов в том, что вы понимаете, как рынок делится на сегменты, и что вы способны довести свой продукт до потребителя. Важно, чтобы план маркетинга тщательно раскрывал рыночную стратегию, которая будет использовать конкурентные преимущества. Необходимо включить также описание политики по реализации продукта, подход к ценообразованию, каналов распределения, стратегии рекламы. Подробный состав раздела, описывающий план маркетинга, включает:



  1. Общую стратегию маркетинга. В ней отражается рыночная философия и стратегия компании, исходя из особенностей продукта и каналов реализации в определенной нише рынка. Можно, например, отразить потребителей, уже являющихся клиентами компании или на которых будут направлены первоначальные усилия по продажам, а также тех, на которых внимание будет сконцентрировано несколько позднее. Показать, какие особенности продуктов и услуг (высококлассный сервис, качество, доступная цена, своевременная поставка, гарантия или подготовка персонала покупателя) будут использованы для стимулирования продаж. Необходимо отразить реализацию продуктов или услуг на начальном этапе (на мировом, национальном или только региональном рынках); продемонстрировать планы увеличения продаж в будущем. Продумать проблемы с сезонными колебаниями в продажах, отразить, что может быть сделано для увеличения продаж продукта вне сезона. 2, 125
  1   2   3   4


База данных защищена авторским правом ©ekonoom.ru 2016
обратиться к администрации

    Главная страница