Антикризисная стратегия предприятия в условиях конкурентной борьбы 13. 1 Законы и виды конкуренции




Скачать 147.56 Kb.
Дата07.05.2016
Размер147.56 Kb.

Глава 13. антикризисная стратегия предприятия в условиях конкурентной борьбы

13.1 Законы и виды конкуренции

По данным информационных источников США 23% фирм разоряются, терпят банкротства из-за действий конкурентов.



  1. Конкуренция – это борьба между производителями или поставщиками, предпринимателями, фирмами за наиболее выгодные условия производства и сбыта в целях достижения лучших результатов своей предпринимательской деятельности.

  2. Конкуренция – главный рычаг рыночного регулирования общественного производства.

Существует две формы конкуренции – внутриотраслевая и межотраслевая;

  • Внутриотраслевая конкуренция – конкуренция между товаропроизводителями одной и той же отрасли. Более прогрессивные, эффективные побеждают, отсталые малоэффективные разоряются. Внутриотраслевая конкуренция стимулирует развитие научно-технического прогресса.

  • Межотраслевая конкуренция приводит к переливу капитала из малоэффективной убыточной отрасли в передовые, бурно развивающиеся. Она также стимулирует научно-технический прогресс.

П
ять сил конкуренции по Портеру представлены на рис.13.1.
Рис. 13.1  Пять сил конкуренции по Портеру

Закон конкурентной борьбы. Рыночная доля фирмы, а следовательно, ее прибыль определяется конкурентным преимуществом ее товара (услуги) и конкурентной стратегией борьбы.

Следствия закона конкурентной борьбы.

  1. В мире происходит объективный процесс повышения качества продукции и услуг, снижение их удельной цены.

  2. Обеспечивается объективный процесс «вымывания» с рынка некачественной дорогой продукции и неэффективных предприятий (фирм). Схема действия закона конкуренции представлена на рис. 13.2.

Рис. 13.2  Схема действия закона конкуренции


Чем выше уровень, тем меньше отношение «цена/качество». На первом уровне находилось 5 предприятий; затем 4 из них перешли на второй уровень, а пятое банкротировалось, так как не справилось с понижением удельной цены и т.д.
Виды конкуренции
Основные признаки свободной (совершенной) конкуренции (рис. 13.2).

  1. Неограниченное число участников конкуренции, абсолютно свободный доступ на рынок и выход из него (продукты питания). Исключены все формы дискриминации участников. Любой может открыть или закрыть свое дело.

  2. Абсолютная мобильность материальных, трудовых, финансовых и прочих ресурсов. Можно вкладывать деньги, ресурсы в любое выбранное дело, перемещать их.

  3. Полная информированность каждого участника конкуренции (о спросе, конкуренции).

  4. Абсолютная однородность одноименных продуктов (отсутствие сильных торговых марок).

  5. Независимость в принятии решения от других участников. Реальный уровень цен мало зависит от желания отдельных субъектов, так как их много и вклад каждого в общий рынок незначителен – «невидимая рука рынка».


Рис. 13.3  Экономические последствия совершенной конкуренции


Рынок несовершенной конкуренции – чистая монополия, монополистическая конкуренция, олигополия.
Чистая монополия (абсолютная).

  1. Одна фирма является единственным производителем товара (услуг) и не имеется близких заменителей (услуги ж/д, РАО ЕС).

  2. Продавец выступает в единственном числе, отрасль – синоним фирмы.

  3. Реализуемый продукт уникален, у него нет хороших или близких заменителей. Пример: отрасли или новый продукт (томографы; спутники, вооружение, лекарство от рака, СПИДа, арменикум).

  4. Монополист обладает рыночной властью, т.е. контролирует цены, поставки на рынок.

  5. На пути входа в рынок монополиста устанавливаются неопределимые для конкурента барьеры, как естественного, так и искусственного происхождения (искусственные – государство имеет монополию на вооружение, наркотики, патенты, лицензии).

  6. Естественные монополии – электрические и газовые компании, предприятия водоснабжения, линии связи и транспортные предприятия. Находятся в собственности государства или под его контролем.


Монополистическая конкуренция.

  1. Относительно большое число фирм (несколько десятков) предлагают похожую, но неединичную продукцию (например, компьютеры, видеотехника и т.д.).

  2. Выпускаемая продукция дифференцируется по качеству, по условиям послепродажного обслуживания, близости к покупателю, интенсивностью рекламы.

  3. Происходит конкуренция не столько через цены, а через дифференциацию продукции.

  4. Относительная легкость вступления в рынок – невелик капитал для начала дела.

  5. Обладает некоторой монополией над установкой цен своей продукции.

  6. Наряду с крупными фирмами могут действовать и ряд других фирм. Именно эта форма монополистической конкуренции преобладает на западных рынках.


Олигополия.

  1. Немногочисленность участников конкуренции (до десятка).

  2. Переходный вид конкуренции  от чистой монополии до монополистической конкуренции; пример: Дженирал моторс; Форд, Крайслер. В России ГАЗ, ВАЗ, УАЗ.

  3. Олигополии могут производить как однородные, так и дифференцированные товары.

  4. Возможны монополистические соглашения: по установке цен, раздел рынков.

  5. Конкуренция на олигополическом рынке тем интенсивнее, чем ниже уровень конкуренции производства.

  6. Цены не пульсируют бессистемно – имеют тенденцию к устойчивой фиксации.

Таблица 13.1  Характерные черты основных моделей рынка









Характерная черта

Модели рынка

Совер­шенная конку­ренция

Монополистиче­ская конкуренция

Чистая олиго­полия

Монопо­лия

Число фирм

Очень большое

Много

Несколько

Одна

Тип продукта

Стандарти­зованы

Дифференцированы

Стандартизованы и дифференц.

Уникальный, нет замени­телей.

К
Продолжение табл. 13.1
онтроль над ценой

Отсутст­вует

Некоторый, но в уз­ких рамках

Значительный, но ограничен взаим­ной зависимостью

Значитель­ный

Условия вступ­ления в отрасль

Очень лег­кие

Сравнительно легкие

При наличии сго­вора – тяжелые

Блокировано

Неценовая кон­куренция

Отсутст­вует

Значительный упор на рекламу

Очень типична, особенно при дифференцирова­нии продукта

Главным об­разом реклама, связи с обще­ственными организа­циями

Примеры

Сельское хозяйство

Розничная торговля, производство оде­жды

Производство стали, автомоби­лей, бытовых приборов

Местные предприятия обществен­ного пользо­вания

Таблица 13.2  Запрещенные действия органов власти и хозяйствующих субъектов





Ценовая и неценовая конкуренция
Ценовая конкуренция.

  1. Снижение цены за счет снижения издержек, либо за счет снижения прибыли.

  2. Крупные компании вообще могут на время отказаться от прибыли, чтобы вытеснить конкурента. Например, Кока- кола так действовала в Латинской Америке. Япония также продвигала свои товары в Европе.

  3. В развитых странах вновь возрос интерес к ценовой конкуренции в связи с внедрением ресурсосберегающих технологий.

Неценовая конкуренция.

  1. Предложение товара более высокого качества, надежности, с большим сроком службы, более высокой производительности, ассортимента.

  2. Особые параметры – экологичность, энергоемкость, эргономические и эстетические показатели, безопастность, снижние экономических расходов.

  3. Надежность и репутация фирмы – производителя, ее престижность.

  4. Важный фактор в конкурентной борьбе – товарные знаки и торговые фирмы.

  5. Дополнительные услуги – доставка, установка и инструктаж, продажа в кредит, гарантийное обслуживание.

Недобросовестная конкуренция.

  1. Демпинговые цены – продажа товаров по цене ниже себестоимости.

  2. Установление контроля над деятельностью конкурента.

  3. Злоупотребление государственным положением на рынке.

  4. Установление дискриминационных цен или коммерческих условий.

  5. Зависимость поставок товара от принятия ограничений по производству или распределению конкурирующих товаров.

  6. Тайный сговор на торгах.

  7. Ложная информация и реклама.

  8. Недобросовестное копирование товаров конкурентов.

  9. Нарушение стандартов и условий поставок.

  10. Распространение ложных, неточных или искаженных сведений, способных принести ущерб деловой репутации другому хозяйствующему субъекту.

  11. Введение потребителя в заблуждение характера, способа и места изготовления, качества товаров (США – Ургонипек).

  12. Некорректное сравнение своего товара с товаром конкурента.

  13. Продажа товара под ложной маркой.

  14. Получение, использование, разглашение н/т, производственной и торговой информации конкурента (например: консалтинг на фирме).

  15. Подкуп сотрудников конкурирующей фирмы.

  16. Экономический и промышленный шпионаж (есть статья в УК).

  17. Физическое запугивание или уничтожение конкурента.

Характеристика созидательной конкуренции.

  1. Не ввязывайтесь безоглядно в конкуренцию. Взвесь все.

  2. Убедись, что обе стороны будут стоять до конца, и тогда вырабатывай стратегию.

  3. Не раздражай своего конкурента чрезмерными усилиями в конкурентной борьбе.

  4. Не наступай своему конкуренту «на мозоли».

  5. Информируй своего соперника только по минимуму.

  6. Не используй методы недобросовестной конкуренции.

13.2 Коммерческая тайна



Перечень сведений, составляющих коммерческую тайну предприятия.

  1. Управление.

  1. Сведения о подготовке, принятии и исполнении отдельных сведений, о применяемых оригинальных методах управления предприятием.

  2. Конкретных решений руководства предприятия по коммерческим, организационным, производственным, научно-техническим, финансовым и иным вопросам.

  3. Сведения о фактах проведения, целях, предмете и результатах совещаний органов управления предприятием.

  4. Сведения о подготовке и результатах проведения переговоров с деловыми партнерами предприятия.

  1. Планы.

  1. Сведения о планах расширения или свертывания производства различных видов продукции, их технико-экономические обоснования.

  2. Сведения о планах инвестиций, закупок и продаж.

  3. Сведения о создании новых организаций, вступлений в действующие организации и фирмы, а также участие в их работе.

  1. Финансы.

  1. Сведения о балансе предприятия.

  2. Сведения, содержащиеся в бухгалтерских книгах предприятия.

  3. Сведения об оборотных средствах предприятия.

  4. Сведения о финансовых операциях предприятия.

  5. Сведения о состоянии банковских счетов предприятия и производимых операциях.

  6. Сведения об уровне доходов предприятия.

  7. Сведения о долговых обязательствах.

  8. Сведения о состоянии кредита (пассивы и активы).

  9. Сведения о прибыли или убытках в результате совместной деятельности и участие в качестве учредителей в других организациях и фирмах.

  1. Рынок.

  1. Сведения о применяемых предприятием методах изучения рынка.

  2. Сведения о результатах изучения рынка, содержание оценки состояния и перспектив развития рыночной конъюнктуры.

  3. Сведения о рыночной стратегии предприятия.

  4. Сведения о методах осуществления продаж продукции.

  5. Сведения об эффективности коммерческой деятельности предприятия.

  1. Цены.

Сведения о методах расчета, структуре, уровне цен на продукцию и размерах скидок.

  1. Наука и техника.

  1. Сведения о целях, задачах, программах перспективных научных исследованиях.

  2. Ключевые идеи НИР.

  3. Точные значения конструкционных характеристик создаваемых изделий и оптимальных параметров разрабатываемых технических процессов (размеры, объемы, конфигурация, процентное содержание компонентов и др.).

  4. Аналитические и графические зависимости, отражающие найденные закономерности и взаимосвязи.

  5. Данные об условиях и оборудовании, на котором проводились исследования.

  6. Сведения о материалах, из которых изготовлены важные детали.

  7. Сведения об особенностях конструкторско-технологического и технического решения изделий, дающих положительный экономический эффект.

  8. Сведения о состоянии программного и компьютерного обеспечения.

  1. Производство.

Сведения о структуре производства, производственных мощностях, типе и размещении оборудования, запасах сырья, материалов, комплектующих готовой и незавершенной продукции.

  1. Технология.

Сведения об особенностях используемых и разрабатываемых технологий, технологического и вспомогательного оборудования и специфики их применения.

  1. Безопасность.

  1. Сведения о порядке, состоянии организации защиты коммерческой тайны.

  2. Сведения о порядке и состоянии организации охраны, пропускном режиме, системе сигнализации.

  3. Сведения, составляющие коммерческую тайну предприятий-партнеров, переданные на доверительной основе.



13.3 Конкурентные стратегии

Ни одна фирма не может достичь конкурентных преимуществ по всем коммерческим характеристикам товара и средствам его передвижения на рынке. Необходимы выбор приоритетов в разработке стратегии, обеспечение конкурентных преимуществ в долгосрочной перспективе. Отсутствие конкурентных преимуществ – верный путь к банкротству.

Смысл конкурентной борьбы заключается не столько в действиях против фирм-соперниц, сколько в завоевании конкретных потребителей, пользующихся услугами конкурентов. Базовые стратегии конкуренции представлены на рис. 13.4.



Рис. 13.4  Базовые стратегии конкуренции и конкурентные

преимущества
Стратегия снижения себестоимости (отличительные черты).


  1. Ориентируется на массовый выпуск стандартной продукции, что обычно более эффективно, и требует меньших удельных издержек за счет снижения постоянных издержек и переменных, за счет специализации производства (для автомобильной промышленности) рис. 13.5.

  2. Дополнительный рост объема продаж и получение сверхприбыли за счет уменьшения рыночной доли конкурентов с более высокой себестоимостью.

  3. Низкая себестоимость увеличивает входной барьер в отрасль.

  4. Лидер по себестоимости обладает большими резервами при повышении цен на сырье, материалы, комплектующие; при появлении товаров заменителей.

  5. Спрос на выпускаемую продукцию должен быть эластичным по цене, с высоким удельным весом оптовых продаж крупным заказчикам.

  6. Недостаток – инертность производства, отсутствие гибкости, при изменении коньюнктуры рынка, уменьшение эластичности рынка.

  7. Эта стратегия не может продолжаться бесконечно, из-за действий конкурентов и товаров субститутов.

Рис. 13.5  Эффект масштаба для объема автомобильной



промышленности
Стратегия дифференциации продукции. Коммутанты.

  1. Дифференциация основывается на специализации в изготовлении (иногда необычной) продукции, являющейся модификацией стандартного изделия.

  2. Сосредоточение усилий на пользующейся ограниченным спросом продукции, что позволяет уклониться от ценовой конкуренции с более мощными производителями, но конкурирует с ними за специфические группы потребителей.

  3. Недостатки: а) высокие издержки на создание имиджа изделия, вызывающие повышение цен; б) чрезмерная дифференциация изделий приводит к тому, что потребитель перестает ощущать различие в товаре и объяснять разницу в цене.

  4. Для снижения влияния недостатков необходимо: а) разнообразие спроса на рынке по структуре товара; б) наличие реальных способов выделения товаров; в) небольшое количество конкурентов, использующих стратегию дифференциации; г) фирма должна иметь легко переналаживаемое производство; д) высокий уровень НИОКР, мощный уровень маркетинговой службы; е) разветвленная сеть розничной или мелкооптовой реализации.

Стратегия сегментирования рынка. Виолент коммутант.

  1. Обеспечение преимуществ перед конкурентами в обособленном и часто единственном сегменте рынка. В результате создается конкурентное преимущество либо дифференциацией товара на основе более полного удовлетворения перед исследованием нужд целевого рынка, либо путем достижения меньших издержек при обслуживании выбранного сегмента.

  2. Стратегия сегментирования рынка по существу есть уклонение от конкуренции с помощью лидеров по себестоимости и компаний – диффернции от дойми.

  3. Практика бизнеса показывает, что разработкой рыночных ниш в основном занимаются компании, выпускающие дифференцируемую продукцию.


Стратегия внедрения новшеств.

  1. Конкуренция-преимущество, основанное на новшествах, способствует монополизации бизнеса.

  2. Несмотря на то, что научные исследования в небольших объемах ведутся в крупных компаниях, большинство известных современных инноваций являются результатом деятельности небольших и, как правило, неизвестных фирм.

  3. Выпуск абсолютно нового товара (видеотелефон, роулинг, электрическая зубная щетка, растворимый кофе и др.).

  4. Относительно новый товар, имитация известного товара, новая марка известного товара (стиральная машина, телевизор).

  5. Условно новый товар, вариация существующих товаров (часы с калькулятором, ручка с будильником).

  6. Частично новый товар, усовершенствованный товар, отличающийся отдельными характеристиками.

  7. Предприятия, успешно реализующие новшества, как правило, имеют высоко квалифицированный персонал, проектную (матричную) структуру управления, венчурную организацию бизнеса.

  8. При входе товара на рынок используется ценовая политика «снятие сливок» (пример, японские студенты придумали пакеты для хранения пуховых одеял с откачкой воздуха для уменьшения габаритов при хранении. Начальная цена была 100$, затем 80$ - 30$ и конечная после продажи 1 миллион пакетов после 1,5 года 3 – 4 доллара).


Стратегия немедленного реагирования на потребности рынка.

  1. Нацеленность, максимально быстрое удовлетворение возникающих потребностей в различных областях бизнеса.

  2. Основной принцип – выбор и реализация проектов, наиболее рентабельных в текущих рыночных условиях.

  3. Прогнозирование длительности периода сохранения высокого спроса на рассматриваемый товар (пример: после августа 98 года московская фирма начала выпускать дешевые макароны, наладила производство. Спрос на макароны вырос в 30 раз, хотя общий объем продаж товаров сократился в 3-7 раз. Ситуация сохранялась 7 месяцев. Фирма заработала около 180 тысяч долларов. Весной 99 года прекратили производство. Эффект  5000% за полгода.

  4. Тестирование рынка с помощью пробных продаж, затем массовые продажи и сокращение продаж и переключение на новый товар (услугу).


Комплексное исследование конкурентных преимуществ.

  1. Диверсификация стратегий по отдельным видам товаров и производственных отделов.

  2. Необходимо осуществлять постоянный поиск возможностей разделения производства в существующих структурах.

  3. Проводить ревизию взаимосвязей между существующими структурами, подразделениями для налаживания связанной диверсификации (по технологии, снабжению и т.д.).


Конкурентная позиция
Аутсайдер рынка – пути изменения позиции:

  1. Радикальная реорганизация компании, пересмотр базовых стратегий конкуренции, слияние с другой фирмой.

  2. Увеличение дохода за счет повышения цен и расхода на маркетинг (при низкой эластичности).

  3. Снижение издержек и всеобщая экономия.

  4. Сокращение активов.

  5. Комбинирование различных методов.


Фирма со слабой конкурентной позицией.

Для создания конкурентных преимуществ надо:



  1. Работа с дешевой продукцией, либо использовать новые методы дифференцациии.

  2. Сохранение, удержание объемов продаж на существующем уровне.

3. Реинвестиции в бизнесе на уровне едва достаточного минимума с целью получить краткосрочные прибыли и максимизировать краткосрочный приток средств.
Фирма с сильной конкурентной позицией.

  1. Поиск не занятой ниши лидерами.

  2. Приспособление к конкретной группе потребителей.

  3. Создание лучшего товара.

  4. Следование за лидером, имитация действий лидера.

  5. Захват небольших фирм и подготовка специальных приемов противодействия ответной реакции конкурентов.

  6. Создание отличительного имиджа, создание престижного качества в сочетании с высокой ценой.


Лидер рынка.

Сохранение позиции предусматривает:



  1. Продолжение наступательной политики (снижение цен, повышение качества, увеличение объема, агрессивная реклама).

  2. Затруднение действий конкурентов:

А). Установление сервисных входных барьеров.

Б). Сохранение разумных цен, улучшение обслуживания.

В). Инвестирование средств для сохранения конкурентоспособности.

Г). Быстрое пресечение действий конкурентов, нарушение неписаных правил бизнеса.

Д). Бескомпромиссные ответные компании на происки конкурентов.

Е). Дискредитация некачественных товаров конкурентов.



Ж). Переманивание квалифицированного персонала.


База данных защищена авторским правом ©ekonoom.ru 2016
обратиться к администрации

    Главная страница