7 Предпринимательские идеи и предпринимательские решения




Скачать 160.45 Kb.
Дата11.05.2016
Размер160.45 Kb.


Тема 7 – Предпринимательские идеи и предпринимательские решения

1. Понятие и источники предпринимательских идей 1

2. Технология выбора и реализации предпринимательской идеи 3

3. Понятие и классификация предпринимательских решений 4

4. Технология принятия предпринимательских решений 6





1. Понятие и источники предпринимательских идей


Важнейшим условием успешной предпринимательской деятельности является выбор обоснованной предпринимательской идеи. Выбор предпринимательской идеи является первым шагом при создании собственного дела. Если отсутствует реальная идея, то не поможет и наличия капитала. Правильно выбранная идея определяет успешную деятельность предпринимателя на длительный срок.

Предпринимательская идея – это четко сформулированное предпринимателем мнение о том, с помощью какого товара или услуги можно получить максимальную прибыль. Для того, чтобы предпринимательская идея должна успешной она должна обладать:

- высоким уровнем востребованности;

- оптимальным уровнем доступности.

Разработка («придумывание») идей, их накапливание не может относиться к профессиональным видам деятель­ности. Но в то же время предпринимателем можно быть лишь тогда, когда есть способность к «рождению» своих идей или хотя бы к восприятию чужих. Анализ идей, их содержания, оценки реальности их воплощения является профессиональной деятельностью консультантов или советников. В России такого рода дея­тельность недостаточно распространена по сравнению с развитыми странами.

Основные направления предпринимательских идей:

Предпринимательская идея может быть ориентирована на производство:

старого товара. Существуют товары, которые всегда востребованы (производство продуктов питания) и начинающий предприниматель занимается их производством, т.к. видит потребность. Недостаток: высокая конкуренция, низкие цены, а следовательно и прибыль.

нового, недавно зародившегося товара; (плюс – отсутствует высокая конкуренция, минус - незначительные объемы производства).

совершенно нового, оригинального товара (плюс - отсутствует конкуренция, минус - отсутствие рынка сбыта).

Предпринимательская идея может охватывать как весь процесс производства, так и отдельные его слагаемые:

использование новой техники и технологий;

использование более качественных и эффективных материалов;

применение прогрессивной системы управления производством;

совершенствование системы партнерских связей;

улучшение дизайна и упаковки товара.

Информацию для формирования новых предпринима­тельских идей можно почерпнуть, если анализировать:

товарный рынок;

географический или структурный «разрывы» в сис­теме общественного производства;

достижения науки и техники;

новые возможности применения уже производимого товара или продукта;

не осознанные потребителем или пока не удовлетворяе­мые потребительские запросы, угадываемые пред­принимателем.

А. Товарный рынок опытный предприниматель анализирует только в том случае, когда он намеревается внедриться в предпри­нимательскую среду с целью «получения прибыли». При этом не столь важным является то, в какой конкретной форме будет происходить это внедрение – то ли в качест­ве посредника, то ли в качестве производителя. Неопытные предприниматели, начинаю­щие также могут анализировать товарный рынок в целом.

Б. Географический или структурный «разрывы» в системе общественного производства выявляются в процессе предпринимательской деятельности и служат генератором идей в действующем бизнесе. Они часто используются конкурентами смежниками для того, чтобы внедриться в бизнес. При использовании этого метода предприниматель ана­лизирует:

– процесс производства товара, его отдельных компо­нентов или даже целой товарной группы;

– источник и «маршрут» продвижения товара от производителя к потребителю;

– форму предложения товара потребителю.

В. Достижения науки и техники – это один из интеллектуальных методов формулирова­ния новых предпринимательских идей, когда «работа ума» настроена на поиск конкретных форм совмещения, с од­ной стороны, имеющихся достижений науки, техники и технологии, а с другой – возможностей производства но­вых товаров.

Деятельность по разработке новых товаров выступает для некоторых специалистов в качестве профильной, единственно профессиональной, что дает ему основной (а может быть, и дополнительный) до­ход.

Г. Новые возможности применения уже производимого товара или продукта характерно для наукоемких производств или товаров высоких технологий, для которых существуют довольно широкие возможности использования и сферы применения. Однако такие возможности имеют и довольно привычные товары. К примеру, вначале производится про­сто шоколад, а затем шоколад с наполнителями – кара­мельным, фруктовым и т.д.

Д. Не осознанные самим потребителем и пока не удовлетворяемые потребительские запросы базируются на определенных достижениях науки и техники и, что важно, чаще всего предполагают рисковую форму ведения дел или разновидность венчурного произ­водства. На практике чаще всего происходит совмещение обычного, т.е. устоявшегося, производства и производства венчурного.

Источником для зарождения и формулировки бизнес-идеи могут служить:

появление проблем внутри производства, которые необходимо решить.

Например, чем и как кормить в самолетах, как осуществлять взаимозачеты в условиях отсутствия денежных средств (бартер);

неожиданное событие во внешней среде. Например, появление персональных компьютеров и реак­ция компании IBM.

несоответствие, «неконгруэнтность» экономической реальности и представления о ней «того, что должно быть». Пример, бартер, появление электронных платежей, фьючерсов на иностранную валюту.

– изменения в структуре рынка или отрасли. Например, рынок зерна в связи с появлением биотоплива.

демографические изменения (в составе населения, половозрастной структуре, занятости, образовательном уровне, доходах). На­пример, рост рождаемости позволяет прогнозировать рост потребления детских товаров, потребности в детских садах.

изменения в ценностных установках и восприятиях. Стремление к оздоровлению, экологически чистым продуктам.

новые знания, полученные научным и практическим путями. При выборе идеи предприниматель может использовать: фундаментальные и прикладные научные исследования; собственные наблюдения и исследования; интуиция (разрыв между появлением нового открытия и его разработкой до уровня прикладной техно­логии и освоения рынком составляет примерно 20 – 25 лет), соединение нескольких но­вых идей.

2. Технология выбора и реализации предпринимательской идеи


Выбор предпринимательской идеи при всем своем творческом и относительно спонтанном характере проходит следующие этапы:

1) Зарождение идеи. На первом этапе предприниматель должен сформулировать представление о бизнес-идее. Для зарождения идей предприниматель изучает рынок, рыночную ситуацию, поведение потребителей, уровень развития науки, техники, технологии.

2) Накопление идей. Поиск альтернативных вариантов происходит на той же основе. При анализе и отборе предпринимательских идей весь­ма важную роль играет та цель, которая руководит дей­ствиями предпринимателя. Он может ставить целью получение дополнительного источника дохода, реализацию нового проекта, связанного с изобретением, создание семейного устойчивого бизнеса в качестве основного источника дохода и т.п.

3) Отбор идей из накопленного материала. Выбор осуществляется путем сравнительного анализа нескольких возможных для реализации идей.

На выбор предпринимателя оказывают влияние следующие факторы:



  • ситуация на рынке - потребители и их доходы, конкуренция,

  • знания, опыт, навыки предпринимателя,

  • особенности предпринимателя (если аккуратности нет, то не стоит заниматься бумагами),

  • доступность необходимых ресурсов (трудовых, материальных).

При анализе каждой идеи предприниматель должен определить:

– перспективы завоевания или усиления позиций на рынке

– сможет ли он приобрести технику, сырье и материалы, привлечь работников необходимой квалификации;

– каковы необходимые размеры инвестиций и источники их получения;

– срок окупаемости инвестиций;

– эффективность идей (по массе прибыли).

Анализ идеи и ее сравнение с альтернативными вариантами позволяет предпринимателю сформулировать отношение к каждой из идей. Он может решить:

– реализовать идею:

– отказаться от идеи;

– отложить реализацию идеи на определенный срок (например, до возможного момента привлечения необходимых инвестиций).

Любая идея может быть реализована с разной степенью эффективности, которая прежде всего зависит от техники реализации идеи, включающей составление общей схемы реализации идеи.

Генерированная идея затем преобразуется в сознании предпринима­теля в систему целей, которые могут стать основой стратегического плана. На основе этого плана или без его составления предприниматель переходит непосредствен­но к детальному изложению предпринимательской идеи с осуществлением точных расчетов реализации проекта, ко­торая может быть представлена в двух вариантах:

бизнес-план, который представляет собой детальное обоснование концепции, предназначенной для реа­лизации какой-либо предпринимательской идеи. Он позволяет предусмотреть все мероприятия, которые необходимо осуществить для реализации какой-либо предпринимательской идеи, и разработать схему финансового обеспечения этих мероприятий;

технико-экономическое обоснование – это специ­ально разрабатываемый документ с целью выявле­ния потребности в ресурсах и экономического эффекта. Это менее детальный документ, который не содержит подробного плана мероприятий.

Если предприниматель не разрабатывает планы, он должен составить общую схему хотя бы реализации идеи. Схема составляется в таком виде, чтобы была возможность ее осмыслить, время от времени возвращаясь к ней.

Схема реализации идеи включает в себя:


  • выбор технологии производства и обеспечение его технической документацией;

  • размещение производственных мощностей;

  • потребность в технике;

  • потребность в сырье;

  • решение вопроса о том, где и на каких условиях могут быть получены требуемые средства для вложе­ния в основной и оборотный капитал;

  • выбор системы управления для проекта;

  • выбор схемы сбыта готовой продукции управления производством;

  • численность и профессиональ­ный состав работников;

  • выбор формы организации труда и производства;

  • распределение функций по реализации идеи между исполнителями;

  • установление персональной ответственности исполнителей.

Выбор предпринимательской идеи представляет собой один из видов предпринимательских решений. Ее реализация также связана с необходимостью принятия решений.

3. Понятие и классификация предпринимательских решений


Профессиональная деятельность пред­принимателя всегда связана с необходимостью принятия решения. Обычно в процессе какой-либо деятельности возникают ситуации, когда предприниматель сталкивается с необходимостью выбора од­ного из нескольких возможных вариантов действия. Результат этого выбора и будет являться предпринимательским решением.

Предпринимательское решение – это выбор альтернативы, осу­ществленный руководителем в рамках его должностных полномо­чий и компетенции и направленный на достижение целей хозяй­ствующего субъекта (предприятия).

В процессе предпринимательской деятельности принима­ется огромное количество самых разнообразных решений, обладающих различными характеристиками.



По степени повторяемости проблемы, требующей решения, все предпринимательские ре­шения можно подразделить на традиционные, неоднократно встре­чавшиеся ранее в практике управления, когда необходимо лишь выбрать из уже имеющихся альтернатив, и нетипичные, нестандарт­ные решения, когда их поиск связан, прежде всего, с генерацией но­вых альтернатив.

По значимости цели. Принятие предпринимательского решения мо­жет преследовать собственную, самостоятельную цель или же быть средством, способствовать достижению цели более высокого поряд­ка. В соответствии с этим решения могут быть стратегическими или тактическими.

Сфера воздействия. Результат решения может сказаться на ка­ком-либо одном подразделении организации или на нескольких. В этом случае решение можно считать локальным. Решение, однако, может приниматься и с целью повлиять на работу организации в целом, в этом случае оно будет глобальным.

Срок реализации. Реализация решения может потребовать несколь­ких часов, дней или месяцев, т.е. между принятием решения и за­вершением его реализации может пройти сравнительно короткий срок. В то же время все более возрастают число и значение долго­срочных, перспективных решений, результаты осуществления кото­рых могут быть удалены на несколько лет.

Прогнозируемые последствия. Большинство предпринимательских решений в процессе реализации так или иначе поддаются корректи­ровке в целях устранения каких-либо отклонений или учета новых факторов, т.е. являются корректируемыми. Вместе с тем бывают и решения, последствия которых необратимы.

Степень полноты и достоверность использованной информации. В зависимости от степени полноты и достоверности информации, ко­торой располагает менеджер, предпринимательские решения могут быть детерминированными или вероятностными.

Детерминирован­ные решения принимаются в условиях определенности, когда руко­водитель располагает практически полной и достоверной информа­цией в отношении решаемой проблемы, что позволяет ему точно знать результат каждого из альтернативных вариантов выбора.

Вероятностные решения принимаются в условиях 1) риска или 2) неопределенности. К решениям, принимаемым в 1) условиях риска, относятся такие, результаты которых не являются определенными, но вероятность каждого результата известна. Вероятность определяется как степень возможности свершения данного события и изменяется от 0 до 1. Сумма вероятностей всех альтернатив должна быть равна единице. Менеджер обязан учитывать уровень риска как важнейший фактор принятия предпринимательских решений. Вероятность можно определить математическими методами на ос­нове статистического анализа опытных данных.

Например, страховые компании, занимающиеся страхованием жизни, на основе анализа демографических данных могут с высокой степенью точности прогнозировать уровень смертности в разных возрастных категориях и на этой основе определять страховые тари­фы и объем страховых взносов, позволяющих выплачивать страхо­вые премии и получать прибыль.

Решение принимается в условиях неопределенности, когда из-за недостатка информации невозможно количественно оценить веро­ятность его результатов.

Метод разработки решения. Некоторые решения, как правило, типичные, повторяющиеся, могут быть с успехом формализованы, т.е. приниматься по заранее определенному алгоритму. Другими сло­вами, формализованное решение – это результат выполнения зара­нее определенной последовательности действий. Неформальные решения не основаны на едином алгоритме, а требуют каждый раз самостоятельной оценки ситуации.

Число критериев выбора. Если выбор наилучшей альтернативы проводится только по одному критерию (что характерно для форма­лизованных решений), то принимаемое решение будет простым, однокритериальным. Если же выбранная альтернатива должна удов­летворять одновременно нескольким критериям, решение будет слож­ным, многокритериальным. В практике менеджмента подавляющее большинство решений многокритериальны, так как они должны одновременно отвечать таким критериям, как объем прибыли, до­ходность, уровень качества, доля рынка, уровень занятости, срок реализации и т.п. Чем сложнее коммерческая операция, тем существует большее число возможных вариантов действий, из кото­рых следует выбрать наилучший, оптимальный. По раз­ным объективным причинам найти оптимальный вариант весьма сложно, трудно доказать, что это управленческое решение действительно оптимально, то есть самое лучшее из всех возможных.

Способ фиксации решений. По этому признаку предприниматель­ские решения могут быть разделены на фиксированные, или доку­ментированные (т.е. оформленные в виде какого-либо документа: приказа, распоряжения, письма и т.п.), и недокументированные (не имеющие документальной формы, устные).

4. Технология принятия предпринимательских решений


Принятие решения – особое направление деятельности предпринимателя. Технология принятия предпринимательских решений представляет последовательность действий, объединенных в логичную систему, обеспечивающую анализ альтерна­тивных вариантов и выявление наиболее эффективного, с точки зрения поставленной цели, с учетом потенциаль­ных возможностей фирмы. Она различается в зависимости от типа принимаемого решения.

Предпринимательское решение может приниматься на основе интуиции – под интуицией в данном случае понимают знания об объекте принятия решения плюс опыт (интуитивный метод приня­тия решения). Для его использования необходимо иметь большой опыт пред­принимательской деятельности.

Чаще предприниматель об­ращается к реальному методу принятия решения, который базиру­ется на логически взаимосвязанных рассуждениях и действиях.

Практически предпринимателем используются оба метода одновременно. По существу комбинированный метод – реально-интуитивный. У начинающего предпри­нимателя в технологии принятия решений преобладает реальный метод. У опытного предпринимателя значитель­ную составляющую в технологии принятия решений пред­ставляет интуитивная составляющая.

Обобщенно технологию принятия предприниматель­ского решения можно представить в виде последовательности следующих действий:



Первым технологическим этапом принятия решения яв­ляется принятие к рассмотрению возможных альтернатив (проектов). Этот этап связан с поиском и формулированием предпринимательских идей.

На втором этапе предприниматель проводит осмысление альтернатив. Иными словами, выявляет их сущност­ные черты и логику.

На третьем этапе по каждому проекту выявляются требования, которые необходимо соблюсти для его реали­зации (необходимость конкретных ресурсов, технологий, финансирования и т.п.).

На четвертом этапе определяются конкретные действия, необходимые для реализации проекта (форма привлечения средств, порядок реализации средств, порядок реализации производства и т.п.). Здесь производится и экономический расчет по стоимостной оценке этих действий.



Пятый этап предполагает расчет вероятного экономи­ческого эффекта с учетом обоснованной худшей возможно­сти развития событий.

На шестом этапе сравниваются варианты пессимисти­ческого и оптимистического расчетов экономического эф­фекта. Это сравнение показывает вероятный диапазон воз­можного эффекта.

На седьмом этапе производится сравнение принятых к рассмотрению проектов. Это сравнение производится по всей совокупности выявленных на ранних этапах каче­ственных и количественных характеристик.

Данный этап технически наиболее сложен. Например, один проект сулит наибольший экономиче­ский эффект, но требует значительно больших ресурсов и более рискован. В этом случае возможна экспертная оцен­ка целесообразности выбора. Но возможны и другие, бо­лее формализованные варианты.

Завершающий восьмой этап направлен на выбор одной из альтернатив. Он подразумевает принятие решения о реализации выбранной альтернативы.

Следует обратить внимание на то, что с увеличением количества исходных альтернатив, процесс принятия по ним решения сильно усложняется. Обычно опытный предприниматель оставляет на 1-2 этапах 2–3 альтернативы. 3-6 этапы в принятии решения являются наиболее трудоемкими и могут осуществляться с помощью научно-обоснованных методов определения экономических показателей. Последние два этапа всегда требуют определенной доли интуитивного подхода. Отсюда становится понятным, что только постоянная практика в сочетании с теоретической подготовкой обеспечивают успех предпринимательской де­ятельности.



Экономические методы обоснования предпринимательских решений традиционно принято раз­делять на аналитические и поисковые (творческие).

Аналитический подход к выработке решений оправдан при вы­полнении ряда условий:

а) проблема относительно проста;

б) легко сформулировать альтернативы;

в) информация, необходимая для разработки и принятия решения доступна;

г) существуют ясные стан­дарты относительно правильности искомого решения.

Аналитический подход в значительной степени базируется на построении моделей развития ситуации и проведении расчетов прогнозируемых показателей с использованием ряда параметров.



Поисковый творческий подход используют тогда, когда ищут не­стандартные, не использовавшиеся в прошлом решения. В отличие от аналитического подхода, который может быть в значительной степени формализован, творческий подход в меньшей степени допускает формализацию. Поэтому применение моделирования в таких ситуациях ограничено, и модели поведения более сложные.

Методы моделирования (называемые также методами исследования операций) базируются на использовании математических моделей для решения наиболее часто встречающихся управленческих задач.

Разработка и оптимизация решения конкретной проблемы ме­тодами моделирования – довольно сложная процедура, которая может быть представлена последовательностью основных этапов:

  • постановки задачи;

  • определения критерия эффективности анализи­руемой операции;

  • количественного измерения факторов, влияющих на исследуемую операцию;

  • построения математической модели изу­чаемого объекта (операции);

  • количественного решения смоделиро­ванной задачи и нахождения оптимального решения;

  • проверки адек­ватности модели и найденного решения анализируемой ситуации;

  • корректировки и обновления модели.

Существуют различные способы экономического моделирования.

Модели теории игр. Большинство хозяйственных операций мож­но рассматривать как действия, совершаемые в условиях противо­действия.

К противодействиям относятся такие факторы, как авария, пожар, кража, забастовка, нарушение договор­ных обязательств и т.п. Однако наиболее массовая ситуация противо­действия – конкуренция. Очевидно, что возможность прогнозировать действия конкурентов служит существенным преимуществом для любой коммерческой орга­низации.

Принимая решение, следует выбирать альтернативу, позво­ляющую уменьшить степень противодействия, что в свою очередь снизит степень риска. Такую возможность предоставляет менеджеру теория игр, математические модели которой позволяют анализиро­вать возможные альтернативы своих действий с учетом возможных ответных действий конкурентов. Первоначально разработанные для военно-стратегических целей, модели теории игр применяются и в бизнесе для прогнозирования реакции конкурентов на принимае­мые решения, например, на изменение цен, выпуск новых товаров и услуг, выход на новые сегменты рынка и т.п.

Модели теории очередей. Модели теории очередей (или оптималь­ного обслуживания) используются для нахождения оптимального числа каналов обслуживания при определенном уровне потребности в них.

К ситуациям, в которых такие модели могут быть полезны, относятся, например, определение числа телефонных линий, необ­ходимых для ответов на звонки клиентов, троллейбусов на маршруте, необходимых чтобы на остановках не скапливались большие оче­реди, или операционистов в банке, чтобы клиенты не ждали, пока ими смогут заняться, и т.п.



Модели управления запасами. Любая организация должна поддер­живать некоторый уровень запасов своих ресурсов, чтобы избежать простоев или перерывов в технологических процессах и сбыте товаров или услуг: производственной фирме необходимы определенные запасы материалов, комплектующих изделий, готовой продукции, банку – денежной наличности, больнице – лекарств, инструментов и т.д.

Модели управления запасами позволяют найти оптимальное ре­шение, т.е. такой уровень запаса, который минимизирует издержки на его создание и поддержание при заданном уровне непрерывности производственных процессов.



Модели линейного программирования. Эти модели применяют для нахождения оптимального решения в ситуации распределения де­фицитных ресурсов при наличии конкурирующих потребностей.

Например, с помощью модели линейного программирования управ­ляющий производством может определить оптимальную производ­ственную программу, т.е. рассчитать, какое число изделий каждого наименования следует производить для получения наибольшей при­были при известных объемах материалов и деталей, фонде времени работы оборудования и рентабельности каждого типа изделия.



Принятие эффективных решений в организациях (в том числе предпринимательских решений) – обычно процесс коллегиальный, научно обоснованный, своевременный, непротиворечивый, адаптив­ный и реальный.




База данных защищена авторским правом ©ekonoom.ru 2016
обратиться к администрации

    Главная страница